茅台系列酒营收下滑超三成 发力中低端市场面临竞争加剧

今年，三公政策的限制、国外进口酒的抢占市场，使得国内的高端酒可谓一片“寒冬”。作为高端白酒的“老大”——茅台酒，日子也不好过。近日，又有一则关于白酒大户的新闻出炉——茅台系列酒营收下滑超三成，发力中低端市场面临竞争加剧。

面对高端酒的这场“寒冬”，酒商们开始发力中低端市场。贵州茅台也不例外，其也开始在中低端市场发力，将汉酱、仁酒等系列酒进行大幅调价。然而，从其半年报来看，中低端市场乏力仍是茅台不得不解决的问题之一。茅台半年报数据显示，系列酒上半年营收仅为7.38亿元，同比下滑31.85%。

我们再来看一下具体的数据。据发布的报表显示，贵州茅台上 半年虽然交出了不错的成绩——营收、净利均微增长，但也创造了多项并不算光鲜的记录：3.61%的中报净利增幅，创下了公司自2001年上市以来的新低; 货币资金为182.75亿元，环比减少17.17%，也系其上市以来的首次负增长。同时，公司预收款项已大跌至约8.35亿元，相较期初的50.91亿元 “缩水”高达42.56亿元。在业内人士分析看来，作为白酒公司盈利“蓄水池”的预收款项大幅下降，是目前经销商普遍进货意愿降低和市场销售不好的直接反 映。

除了预收款项的大幅度跌落外， 茅台面对中低端市场可谓外强内弱，外强即在高端酒不得势的情况下，中低端市场成为目前各大酒企的必争之地;而内弱即中低端市场是茅台酒较为薄弱的一环。看 看相关数据，与泸州老窖等酒企半年报呈现出来的中低端产品快速增长相比，茅台的对应成绩让人“大跌眼镜”。茅台半年报指出，系列酒上半年营收仅为7.38 亿元，同比下滑约31.85%。同时，其系列酒的毛利率为72.16%，同比减少了2.72个百分点。可见，如今茅台酒的形势不容乐观。

半年报中茅台系列酒应 收入下滑超三成的情况，给茅台接下来的发力中低端市场前景蒙上些许阴影。毕竟茅台酒的品牌太过强势，所以，茅台酒的机遇下滑势必给其系列酒带来很大影响。 业内人士建议，由于其高端酒的市场份额最大，茅台转而在竞争更为激烈的中低端市场发力，就需要对原先的营销模式做出更多改变，“高端酒有品牌，中低端酒更需要在渠道上做更多努力”，渠道更加下沉，“才能有所作为”。