2014酒业年度梦幻组合：张雨柏的搭档是谁？

  行业发生重大变化，企业纷纷开始调整。在企业排兵布阵中，有没有一种组合是最能凸显效率？这是重压之下整个白酒行业最期望的。

梦幻组合就是从行业的希望出发，把2014年度在每个岗位上做出卓越贡献的人按最理想化的方式组合，形成一个可以打硬仗的团队。

虽然这只是一个梦幻般的想法，但是他们对行业的专注值得全行业尊敬，他们做出的成绩值得全行业学习。

年度董事长

江苏洋河酒厂股份有限公司董事长、党委书记 张雨柏

2014年，洋河给所有人的感觉用四个字来形容就是：稳守、缓进。尽管没有大动作调整，但反映在市场层面，洋河的业绩反而比很多企业好。

张雨柏之于洋河产品体系、渠道体系的构建，在此时终于爆发出让人惊叹的能量。在我们看来，如今的洋河已经进入了市场竞争的另一个层面，这可以从今年洋河的两个事件中看出端倪：一是对互联网化的重视；二是对酒体研究的再一次提升。

洋河迈入互联网化，源于张雨柏2013年9月的一个批示：“有关部门立即着手展开互联网营销调研，尽快让洋河驶入互联网营销轨道。”2013年10月，洋河天猫和京东旗舰店上线；同年11月，洋河1号APP上线，南京试运行；2014年4月，洋河1号APP在江苏省内已经完成重点城市95%的覆盖……这一年的“双十一”洋河1号店成为酒企自营电商平台销售榜的第一名，并在所有电商平台销量中进入前十。洋河在互联网化进程中取得的成绩，充分证明了张雨柏对新生渠道构建的深刻理解。

“健康白酒”是一个行业命题，但是能在这方面做出贡献和努力的企业却并不多。洋河用“绵柔”打破了口感的束缚，还之于消费者体验；如今，又以“健康”为目的推出“微分子”酒，同样予益于消费者。可见，在很多企业口头上喊着“贴近消费者，满足消费者需求”之时，洋河已经在用实际行动给予消费者以实惠了。

这就是洋河的不拘一格，这就是洋河如今能够“稳居第三，虎视第二”的底气所在，更是洋河掌门人张雨柏大智慧、大境界的真实体现。

评语

尽管洋河也同大多数企业一样，在2014年遭遇了业绩下滑。但就上市酒企所公布的前三季度报表来看，洋河不仅在下降幅度上低于大部分企业，甚至在第三季度下降幅度明显减弱。有心人如果将洋河与五粮液报表对比，就会有惊人发现：如果五粮液不能尽快调整，洋河反超将只是时间问题。这样的结论，无疑得益于洋河掌门人张雨柏在市场、消费、经管等维度所拥有的超人大局观。

年度总经理

湖北白云边股份有限公司董事长、总经理梅林

2014年，在中国白酒行业进入深度调整期、绝大多数白酒企业经济效益大幅下滑的大背景下，白云边酒业在梅林的带领下坚定信心，因势利导，按照“强基础，提素质，稳增长”的工作方针，稳中求进，经受住了市场的严峻考验，在同行业中取得了较好的经营业绩。其上交利税更是年年上涨。在我们看来，白云边年利税的优异表现正是来源于产品销售能力的不断提升。

之于产品，2014年的白云边发挥“名酒+民酒”的品牌优势，大肆发力腰部产品，延长了白云边12年陈酿的产品市场成熟期，推动了15年陈酿市场份额的持续上升。其中，白云边15年陈酿市场销量比上年增长了8%，成长为白云边又一主打产品。

“白云边的不增长定律。不增长并不代表不对产品有所作为，不增长也并不说明企业不求发展，行业风头正旺也并非对每家企业来说都是好事。”梅林表示，而他只是用稳增的发展方式来应对下行中的行业趋势。当然，梅林对于行业来说是“特定的”、“隐形的”。查阅今年以来白云边的“动作表现”，梅林一直紧抓质量，紧抓消费者，做消费者喜欢的“民酒”；企业层面也更加在落地、大众上下功夫。只是对于现在身处冰冻时期的行业而言，这个差异化、个性化产品最好的发展时期，白云边的稳增长显得那么的难能可贵。

然而，对于行业而言，企业对产品质量的重视、市场对产品品牌的持续认可，稳定与稳增尽管难能可贵，但在一定程度上代表着领导者的态度与坚持。那么，此时再回头看看我们的“年度总经理梅林”，其主张的“企业的稳定就是最好的增长”，不难领悟：行业寒冬期，更需要稳定持重、坚守原则的市场态度。

评语

在行业深度调整时期下，白云边以稳增之势完美收官2014年，截至12月中旬，白云边公布了2014年1-11月业绩，白云边酒业上交税金6.68亿元，已超过去年全年上交的6.66亿元税金总额。似乎行业的下行、冰冻与其毫无关系，白云边在梅林的带领下，践行着“稳增长”、“强基础”的工作方针。此时，还有什么能比稳增长更有说服力呢！

年度销售总监

亳州古井销售有限公司总经理闫立军

2014年6月，市场部总经理、亳州古井销售有限公司副总经理闫立军接替纵兆纪出任亳州古井销售有限公司总经理，正式执掌古井贡市场销售、管理大旗。对于闫立军而言，这是荣誉更是责任。

从基层业务员到销售公司总经理，闫立军早把销售的技艺演绎到了极致。有熟识的人透露，闫立军的销售才能在古井年份原浆合肥攻伐战中初次展露，在他的带领下古井年份原浆在合肥市场从零做起，先后与益力商贸等当地名商合作，仅用了四年时间便将年份原浆做到了合肥市场第一品牌，使合肥市场成为古井贡酒在大本营亳州之外的双发动机之一。

闫立军上任后，对古井贡酒的销售体系进行了一系列的改革。第一是对组织构架进行了一系列的调整，对各营销（运营）中心总经理、直管办事处执行总经理进行了重新聘任，对年份原浆幸福版及古井贡酒红运系列重点市的操盘手进行重新聘任，建立一套与公司百亿战略相匹配的组织保障，从而解决指挥链过长，市场反应慢、效率低等问题。

同时，在他的主导下对古井贡现有的产品线进行了调整，推出了年份原浆幸福版，对原有的年份原浆5年、献礼版从包装级、品质级、客户、促销等7个层面进行了升级，确立了“年份原浆为主，外加老名酒”的产品策略，为古井贡的百亿规划提供了产品保障。同时，对升级后的5年、献礼等新产品逆市提价5%，体现了他对市场的把控能力。

市场层面，闫立军主导的销售公司制定了以安徽、河南为主，其他机会市场为辅的市场策略。而在“安徽、河南为主”的方针指导下，又采取“先安徽，后河南”的执行方略。同时，闫立军上任后，还为古井贡带来了一批新经销商，为古井贡保持良性增长注入了新鲜血液。

从基层一步一个脚印走出来，充满无畏、实干精神的闫立军，无疑正是当前市场一线管理者应该学习的榜样。

评语

古井贡酒在2014年第一季度尚处于下滑状态，但半年报和第三季度分别增长3.61%和5.24%，不出意外，今年古井的整体销量将保持增长。能够在行业低潮期，依然充满活力、保持增长，新上任的亳州古井销售有限公司总经理闫立军功不可没。

年度市场总监

合肥厚道营销策划有限公司董事长陈斌

今年是陈斌作为“外脑”服务老村长的第八个年头。虽然他有很大一部分工作在战略服务上，但我们认为老村长对行业的启示在于，一家企业如何真正面向消费市场。在他的辅佐和策划下，老村长以品牌为魂，勾画蓝图指点江山，将总成本领先战略发挥到极致。

八年来，老村长锁定大众酒市场，这是一个避开强手正面竞争，同时又面向巨大成长空间的选择；他们循序渐进优化产品，将主力产品打造得鲜明而坚实；他们因势利导调价格，将光瓶酒零售价格从一位数提升到两位数；他们步步为营走向全国，不仅完成了销售网络的全国布局，市场开一个活一个；他们坚定不移强调掌控通路，渠道扁平化悄然实施，成为渠道管理最先进的企业之一。

2013年，行业遭遇寒流，业绩大幅度缩水，但老村长却增长依旧，经销商也无一不赚钱。2014年，行业持续颓势，老村长却依然不急不躁，不卑不亢，步步为营，保持着稳定的增长。面对行业风暴，其他企业如临大敌，而老村长却“胜似闲庭信步”，这样的反差使得业界纷纷将目光聚焦于老村长，在惊叹其稳增奇迹之时，也不禁感叹陈斌这位老村长的“军师”确有惊人之才。

评语

在许多人看来，陈斌是酒业的品牌高手和战略专家，但我们最终却将他放到年度市场总监的宝座之上。因为，在我们看来，战略就是企业对行业的解读，而市场总监职责核心就是如何架设企业与消费市场的桥梁。

年度品牌总监