酒业营销-2015年哪种营销方式将为王？

年底马上到了，营销人 除了总结今年的得失外，还有一个非常重要的任务，那就是制定明年的营销规划：明天的预算额度大概是多少?这些费用又将如何分配?应该以哪种营销为主?这一 系列问题都需要营销人思考，而在这些问题中，有一个问题最为关键，那就是应该以哪种营销为主，因为这个问题决定着明年整个营销规划的核心脉络，只有这个定 了，其它细节才能逐一展开。

于是，问题来了，2015年到底应该以哪种营销为主呢?结合目前的营销趋势，小编就和大家来一起盘点下：

内容营销

淘宝旅行改名“去啊”后引发的在线旅游行业的海报大战、李娜退役声明发出后各大品牌的借势营销、洽洽瓜子的世界杯即时营销等，在内容营销领域，我们可以说出一堆最近品牌做过的案例出来;由此可见，内容营销依然是日常营销中很重要的一部分。那内容营销可能成为2015年营销的核心吗?

首先，不得不说内容营销确实有很多优点，如完全从内容出发，经常是借势热点为用户创作喜闻乐见的内容，而且这些内容还极易引起受众的二次传播，这些都是内 容营销的优势。可内容营销同样有着不少挑战，主要有两个方面，一个是它需要投入的人力比较多，借势热点做营销并不是想你想做就能做的，你得有充足的人来支 撑，热点发生后，这些人只有赶紧头脑风暴，进而才能创作出有意思的内容;二是内容营销的效果不好衡量，往往是人气够了，可真正转化给品牌或销售的有多少却 不得而知。因此，内容营销对于2015的营销来说，它可以是配菜，但不能是主菜。

视频营销

进入2014年，视频营销得到了各大品牌的普遍关注。这其实也与目前的整体行业趋势相关，2014年被不少人称为“视频自制元年”，原因就是在今年，各大 视频视频在自制这块都是投入了不少精力与财力，许多视频自制节目的投入也已超出电视节目的投入，因此视频自制赢得广告主关注也是很自然的事;而明年，各大 视频网站在自制这块投入的精力也会更多，作品也同样会更多。除了视频自制节目外，视频网站从电视台引进的节目同样也是广告主比较关注的一块内容，唯品会 5000万元冠名乐视的《我是歌手》、银鹭6600万元冠名爱奇艺的《爸爸去哪儿》、伊利安慕希酸奶8800万元冠名腾讯视频的《中国好声音3》等。尽管 湖南卫视在今年中收紧了自己的节目版权，可其它电视台并不能完全照抄湖南卫视的模式。明年，像《中国好声音》和《奔跑吧兄弟》这样优质节目的网络版依然会 是不少广告主觊觎的目标。

那么，2015年，视频营销应不应该成为广告主营销的主线呢?我们来分析一下，视频营销目前确实是一种比较好的营销手法，不过细心的人可能会发现，真正参 与到视频营销中的其实大多都是大品牌，尤其是营销预算比较多的品牌。这是由视频营销的特性所决定的，视频营销更多的是跟着节目走，尤其是优质节目。可优势 节目毕竟是少数，如何选到优质节目呢?这就主要由广告主的两个因素决定：眼光与预算。所以，大的广告主可以考虑把视频营销做为2015年营销的主线，而小 的广告主则要慎重考虑。

技术营销

今年广告节上，人人都在谈DSP，台上的嘉宾在谈，台下的观众也在谈，这要是在两年前简直都不敢想象。不过，这种现象也表明，技术营销已经得到了越来越多 的人的认可。其实，在国外技术营销已经普遍被广告主所采纳，如最近两个知名事件就是美国运通先是宣传其100%广告将通过程序化购买，随后不久宝洁就宣布 到今年底，宝洁70~75%的预算会用于美国数字媒体程序化购买。

为什么技术营销这么受追捧呢?最根本的原因就是它改变了广告的购买模式，之前都是买媒体，而现在是买人群，以今年世界杯期间力美为红牛“你的能量超乎你想 象”活动的推广为例，之前，广告公司都是建议红牛采购哪些媒体的广告位，至于为什么是那些媒体，广告公司可能会说出一堆原因，如这些媒体的用户年龄结构、 兴趣爱好等;可现在，力美则是首先结合力美DMP庞大的人群数据库，通过“目标人群+行业人群+潜在人群”的组合定向筛选出了7000万的精准人群，然后 再结合城市定向、商圈定向、频次控制等多种因素，最终把广告精准的展示在了受众面前，由之前买媒体的传统模式变成了现在的买精准受众人群模式。这就是技术 营销的好处，它可以让广告主的每一分钱都花得有效果;而效果营销无论对于大品牌还是小品牌来说都是极其重要的，所以技术营销可以是2015年营销重点考虑 的一条主线。

移动营销

最新的《2013-2014年中国移动互联网调查研究报告》显示，截至2014年6月，我国手机网民规模为5.27亿，在整体网民中占比达83.4%;由 此可见，如今移动在国内已成为趋势。在营销上，广告都是跟着人流走，既然移动已成为人们生活中不可或缺的一部分了，那么移动营销肯定需要得到广告主们的普 遍重视。目前，在移动营销领域已经拥有了像力美这样的移动营销解决方案提供商，而移动广告的投放方式则主要分为两种：一是通过ADN(广告网络)，另一种 是通过移动DSP，如力美的AND就包含了3000多款优质APP资源，可通过原生插屏、积分墙等多种形式的广告覆盖到上亿用户;而力美的移动DSP则是 对接了多家广告交易平台和视频网站，每天可以为广告主处理6亿次的广告展示请求。那么这两种方式到底哪种投放方式更好呢?其实，这两种投放方式并没有谁好 谁不好的绝对区别，如果非得说出一点不同的话，那就是可以通过AND来铺曝光量，而通过移动DSP来做精准。

因此，在移动趋势越来越明显的情况下，移动营销毫无疑问也会是2015年广告主不得不可忽略的一个重点。可如何参与呢?目前来看，移动DSP确实是个不错的选择。