脱去“庆典”标签 国内香槟市场展新容

很多中国人的眼里，说到香槟就会想到婚礼、毕业典礼等喜庆的场面，因为在这些喜庆的场合总有香槟的影子。但是在其他场合，比如聚餐、约会、商务活动见到的大多是葡萄酒。在中国，葡萄酒已成功地发展成大众市场的新宠，而香槟还是停留在贴着“庆典”标签的小众市场。如何脱去“庆典”的标签换上高端生活的“新衣”是国内香槟企业需要认真思考的问题。

国内香槟市场处于初级发展阶段

据 有关数据显示，2012年，我国进口葡萄酒总量约12.6亿瓶，而香槟进口仅有200万瓶，差距不是一般的大。但是看看香槟近几年的发展速度，国内香槟市 场2006-2012年六年间，香槟的进口量从30万瓶上升至200万瓶。而2011年为130万瓶，较2012年进口香槟的增幅高达51.8%。可见其 增速之快增速快。在国内香槟市场快速发展的背后，隐藏着一个很大的商机——国内香槟市场的品牌相对于红酒来说非常少，这对于很多品牌来说是个机会。但是不 容忽视国内香槟市场基数小这个事实。

国内香槟价格偏高、“标签”明显、消费固化严重

香 槟在中国的价格主要在五六百到上万元不等，相比集中在两百元左右价位的葡萄酒，香槟的销售十分惨淡，不亲民的背后还被按上了庆典的标签。香槟消费用途在国 内消费者心中被固化了，只有庆典消费者才会首选香槟，这与欧美市场还是存在一定差距的。而且品牌在宣传方面并没有向消费者传达香槟本身的价值，这也使得消 费者不能找到消费香槟的其他属性。然而红酒的美容、抗氧化等功效普遍被消费者认可，这就大大提高了消费的几率，这点恰恰是国内香槟非常欠缺的。

国内香槟急需扩张渠道，转战大众市场

面 对国内香槟市场的这种现状，国内香槟商急需扩张渠道、改变营销策略转战大众市场。如今国内香槟的主要销售渠道主要是夜店及五星级酒店，这种渠道相对于消费 市场很小众，这势必限制香槟市场的整体发展。据香槟消费者反映，很多party都会选择香槟做招待用酒，但是口感很好的香槟，自己却很难买到，国内超市和 网络销售香槟非常少，有时只能选择海外代购或者海淘的形式。很多品牌的香槟已经开始意识到拓宽渠道这点，越来越多的代理商开始寻找国外优质的品牌带进国内 市场。

除了扩张渠道外，国内消费者对香槟“庆典”标签已根深蒂固，所以国内香槟品牌应该去挖掘香槟如何给消费者传达价值，不仅仅是品牌的价值，而是传达高端生活方式的价值观。只有亲民接地气的营销方式才能够让普通大众消费者愿意尝试并接受香槟。

国内香槟市场潜力无限，希望香槟能早日脱去“庆典”标签，换上高端生活的“新衣”。