今年春节酒水销售高峰缩短 高端白酒消费升级

 　　猴年春节过半，对于多数酒企来说，今年可以过一个安稳的年。2月11日，记者采访宜宾各大商超发现，各大酒企都使出浑身解数抓住春节销售旺季，今年春节白酒市场消费升级趋势明显，高端白酒的销售终于走出了一波行情。

　　酒水销售高峰缩短

　　在经历了2013年、2014年、2015年深度调整后，酒企纷纷将服务和价格下沉，试图在猴年春节有好的表现。商贸路一五粮液经销商唐强表示，今年春节销售情况与去年同期相比是增长的，但与往年春节旺季周期相比，今年减少了一个多星期。

　　“以往从元旦开始进入销售旺季，大约有30天时间，今年春节销售旺季仅有20天。”长江大道一白酒经销商徐春说，一般每年的中秋节过后，白酒就正式进入销售旺季，而春节作为酒水销售旺季的高峰，在全年销售比中举足轻重。

　　记者采访及调查发现，今年春节期间白酒销售比占比全年的量与去年同期相比有所下降，在春节销售旺季，最明显的变化是公款消费及送礼大单出现大幅减少，今年春节下降的比例在90%以上。目前，酒水的销售主要靠零售。

　　总体来看，因春节销售旺季时间缩短，白酒春节销售表现占全年份额与去年同期相比略有下滑。今年白酒销售的旺季与去年相比从时间上看，缩短了1/3，因此，在这个猴年春节虽然不少白酒企业销量增加，但春节销售量占全年销售量与去年相比有所下降。

　　高端白酒消费升级

　　从各大酒企释放出的信息，今年春节白酒市场消费升级趋势明显，高端白酒的销售终于走出了一波行情。业内人士分析，今年高端酒出现量价齐升，一方面与酒企控量保价有直接影响；一方面来自春节消费硬性需求所致。

　　在位于会馆路的一家超市内，记者看到了酒水热销的一幕。酒水专柜前，各式白酒已经成为小山，工作人员正在匆忙地为其包装礼盒。“这些都是消费者提前预定好的，一会儿会来取。”

　　记者采访中了解到，在酒类畅销的热浪中，品牌酒最受追捧。据了解，目前市场销量比较好的经典高档白酒当属五粮液，一月份五粮液的销售情况与去年同期相比呈现同比增长。春节期间，五粮液还推出了425毫升装的52度水晶瓶，这在一定程度上也刺激了消费。

　　“今年购买五粮液等价格在200元到600元之间的高端白酒的顾客特别多，这些消费者多是买来走亲戚用。而购买价格几十元的白酒消费者，多是买来自己饮用。”徐春表示，一线名酒企业今年一月份的销售情况与去年同期相比均出现了同比增长，而地方名酒虽然受名酒下沉影响较大，但春节销售情况还是保持了相对稳定。

　　虽然高端白酒在今年春节销售与去年同期相比出现增长，但是，在进口葡萄酒、进口啤酒等冲击下，白酒的零售额未来势必减少在业内达成共识。