京东酒类销售大数据分析_酒业资讯频道

2015年，京东的酒水频道比往年显得更为热闹，从“爽购十一天”的活动来看，京东分别搭建了白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、黄酒、进口酒等专购频道，联合各类酒品上百品牌推出了满199减100，满599减300等多种满减活动，这种活动力度相较往年，酒水促销更有吸引力。在京东11.11购物节期间，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒均实现销量攀升，热销榜上“大牌”云集。

京东商城消费品事业部酒饮品类相关负责人表示，自2011年以来，京东酒水快速发展，年增速超过300%，现已成为酒水行业全国最大的单体零售商，覆盖了红、洋、白、啤四大类目，20多万种产品。

一、品类销量分析

1、名优白酒占领热销排行榜，五、茅、洋占前三甲

从统计数据看，五粮液、茅台、洋河、泸州老窖、牛栏山持续热销，位列白酒热销榜TOP10中前五的位置。其余，郎酒，剑南春，汾酒这种名气大的名酒产品，对消费者的吸引力很够。

2、葡萄酒TOP10 长城、拉菲、张裕领舞红酒

葡萄酒热销榜TOP10的前五名分别是：长城、拉菲、张裕、黄尾袋鼠、干露，众多知名品牌在11.11购物节期间均有不俗表现，体现了消费者对葡萄酒的日趋追捧。

3、老牌洋酒仍有较好表现

洋酒热销榜上，轩尼诗、马爹利、百加得、芝华士、尊尼获加表现亮眼占据TOP10榜单中前五的位置，覆盖了XO、白兰地、威士忌、预调酒等丰富的品类，体现了消费者日益多样化的酒类消费需求。

4、啤酒TOP10大牌就是任性

虽然初冬已至，消费者的畅饮热情似乎不减，哈尔滨、爱士堡、青岛、百威、瓦伦丁等国内外啤酒品牌登陆啤酒热销榜TOP10。

分析观点

品类多元化，大品牌依然是热销主力

从今年热销品类看，京东今年的网购销售显示出产品的多元化、以及品牌力对消费者强大的影响力。有行业专家认为：“传统酒企触网，一方面反映了消费者对优质、品牌酒饮的网购需求；另一方面也体现了渠道多样化的价值，电商渠道将有效缩减流通环节及运营成本，提升供应链效率和品牌覆盖面，助力酒企实现销量与品牌的双重提升。”

同时，在网购中，其他产品更多是通过“好评”来引导消费者对产品的判断，而作为传统的酒类品牌，线下品牌的号召力已经是产品品质和企业实力的最大“好评”，从这个角度来说，名优酒类产品通过电商平台进行销售，比非知名产品更容易获得消费者的青睐！

那么，今年双十一，白酒，葡萄酒前十名订单量，同比去年双十一的增长情况？据京东官方提供的资料显示：对比去年双十一，白酒订单量同比增长100%，葡萄酒、啤酒、烈酒等订单量同比增长200%左右。

二、产品价格分析

从京东销售的产品价格区间来讲，今年双十一呈现出一些新的特点：

不同品类的主销价位段不同，其中白酒集中于600-900元价位段，主要是白酒名品，同比增长120%。

葡萄酒、啤酒、洋酒，主销价位段在50-100元价位段，同比增长225%，且200元以上价位段增速明显。

分析观点

客单价提升明显

早前，在《新食品》发布的《2015互联网大数据分析》一文中指出：酒类产品的客单价值在不断上升。在京东的提供的产品价格分析中也证实了这一点，对名优白酒来说，价格在600-900元的高端酒，呈现了120%的增长。而具体到品牌来说，五粮液、茅台、包括五粮液1618，飞天茅台、茅台十年陈年份酒、以及习酒窖藏1988等高端酒的购买需求增加。

究其原因，一方面可能是中高端消费者对电商购买方式相对熟悉，是酒类网购的主要人群，另一方面，大规格的SKU出现，比如，一件装，两件装的SKU不断地在线上进行营销，推高了客单价的数据统计。

三、你知道是哪类人在购买这些产品吗？

对于网购消费者的分析，京东提供了以下数据：

1.购买酒类产品的消费者年龄段？性别占比？男性购买什么酒类？女性购买什么酒类？哪些区域的人购买得多？）

酒类客户集中于25-35岁之间，以男性为主；男性客户喜好广泛，从知名品牌的白酒到德国黑啤、法国红酒均有涉及；女性客户喜好预调酒、果味啤酒和起泡葡萄酒。

从区域分布看，中国一线城市是购买主力，如北上广等，且二三线城市呈现快速增长的趋势。

2.哪个单品最受男性/女性欢迎？这个数据分析呈现出了品牌的多元化？

男性喜欢的产品：飞天茅台、五粮液、洋河海之蓝；国产张裕、长城，进口拉菲等红酒；白兰地、威士忌；德国进口的整箱装小麦啤酒、黑啤酒。

女性喜欢的产品：预调酒、意大利起泡酒。

分析观点

中产消费兴起，男女购买差异化明显

对于网购消费者的研究，是各大商家都非常重视的。京东提供的这份大数据可能具有一定典型性。