3大案例告诉您为何他们都青睐“新三板”？

 

尽管，目前在“新三板”挂牌的酒类企业并不多，但每一家都有自己特别的经历和过程。为了让大家能够更深入了解如何登陆“新三板”以及可能遇到的问题。我们特意以案例的形式，呈现了 3家酒类企业上市历程及未来规划。 

1919：新三板让企业“公众化”

2014 年 8 月 13 日，1919 酒类直供正式挂牌新三板，成为国内第一家在资本市场受证监会监管的酒类销售行业公众化公司。事实上，杨陵江当年在接受记者采访时就表示，1919 酒类直供之所以选择新三板，主要就是想成为一家公众化公司，把品牌影响力做大，获得公众的关注。

杨陵江认为，对于 1919 来说，资本市场有两个价值：

首先，成为公众公司后，1919 的报表公开化，资本市场里的基金会将 1919 作为调研对象。凭借新颖的商业模式，1919 酒类直供会得到更多投资者的关注；

其次，成为上市公司后，1919 可以给员工创造分享财富的机会。据了解，1919 的员工通过持股成立了一家合伙人投资公司。尽管所占的股权份额不大，但确实让员工分享到了除薪水外的企业成长价值，这对整个公司的核心团队建设具有重要的意义。

这一年，1919 在做什么？

去年年底，1919 开始调整公司的内部结构。为了确保 O2O 模式线下门店的全国快速布局，今年 1月初，1919 设立了华北、华中、华南、华东、东北、西北、西南七个大区。同时，1919 酒类 O2O 开放平台正式上线运营，吸引了茅台、五粮液、泸州老窖、奔富、中粮长城等700 多个国内外知名品牌的入驻，进一步做强做大了供应链。

这些产品销售占比的提高，意味着公司毛利率的提升。为了确保这些产品的开发、营销和推广，1919 分别成立了上海酒酷葡萄酒供应链管理有限公司和四川兴玖盛品牌管理有限公司。而在 2015年已然过去的时间里，1919 新开门店 123 家，累计开业门店 196 家，已覆盖 27 个省、直辖市，实现线上订单最快 9 分钟，最迟 3 小时配送的城市已达 80 个。

针对电子商务管理、供应链、数据推广、信息技术、企业管理五大核心业务板块，1919 酒类直供还成立了全资子公司独立运营，其中包括壹玖壹玖电子商务管理成都有限公司、成都壹玖壹玖酒类供应链管理有限公司、壹玖壹玖互联网数据推广成都有限公司、四川壹玖壹玖数据科技有限公司，以及壹玖壹玖企业管理成都有限公司。

1919 酒类直供不断地做大做强，引来了更多投资者的关注。今年，阿里旗下的互联网基金公司天弘创新资产管理有限公司成为1919 酒类直供的战略投资者。不仅如此，1919 还在 40 多家意向券商中选定了中信证券、招商证券、长城证券、广发证券、信达证券、华泰证券、齐鲁证券成为公司的市券商，拟做市股份 512 万股。

1919 在新三板的收获

作为内地首家挂牌的酒类流通公众公司，1919 上市一年来的动作可谓风风火火，前段时间甚至有消息说 1919 目前的市值已高达30 亿元。和君咨询酒水事业部合伙人、东方仙和酒类电商咨询公司总经理李振江表示，资本市场对某企业的估值一定是看该企业的运营能力和经营效果，“1919 在模式上还是有亮点的，它符合今天很重要的一个风潮——O2O 模式。作为 O2O 性质的酒类连锁，只要与互联网和移动互联网沾上边，在资本市场的估值能力是没有问题的。”

上市后的 1919，不仅在业务上实现了快速扩张，在当地政府的支持方面也收获颇多。据 1919 相关负责人表示， 1919 挂牌之后，先后获得了 150 万元的政府补助。此外，商务部、证监会、股转公司、省市政府部门也多次到 1919 调研考察，不仅为 1919 的对外宣传和形象树立起到了积极作用，也得到了资本市场的疯狂追捧。

1919 相关负责人告诉记者：“我们很看好新三板市场的未来发展机遇，也愿意在新三板继续发展。当然，如果我们在新三板的发展没有达到预期，也不排除寻求转板或 IPO 的可能。”

金易久大：新三板看重的是预期价值

7 月23 日，上海金易久大酒业股份有限公司（以下简称金易久大）通过上市审核，挂牌新三板 ( 股票代码：832965)。作为国内的传统酒类流通型企业，金易久大的成功给业内有意借助资本的传统酒商带来了想象的空间。

金易久大董事长傅钟表示，出身于传统酒商的金易久大基于渠道模式和供应链的创新，把自己定位于新服务类酒商。金易久大将以公众公司的身份，借助资本的力量打造“1+2+4”模式，在整合全国各地优秀经销商资源的基础上，形成规模化的联合平台。

不过值得注意的是，从金易久大公开披露的业绩来看，2013 年和2014 年其销售额分别为 3839.58万元和 5059.99 万元，净利润则为291.48 万元和亏损 104.52 万元。显然，金易久大目前仍未在实体经营层面体现出盈利的优势。但有意思的是，并没怎么赚到钱的金易久大却在挂牌前夕获得了武汉人和润投资管理有限公司的资本注入。那么，经营压力尚在的金易久大是凭着什么登上了新三板，其获得资本青睐的原因又是什么，其渠道创新模式又有怎样的优势和价值预期呢？

上市不是“赶时髦”，提前准备很重要

众所周知，无论是登陆新三板、创业板还是主板，企业都是公众公司。据傅钟透露，金易久大早在2010 年即已在思路上明确了做公众公司的定位，其企业机构的设置、管理建设以及财务规范，都是按照公众公司的要求去打造的。

据公开资料显示，金易久大在2012 年和 2014 年分别进行了两次股权转让和一次增资。2014 年8 月，公司类型由有限责任公司整体变更为股份有限公司。也就是说，金易久大此次成功挂牌新三板并非一蹴而就，而是经过几年的积累和规范，在观念和实体经营层面均具备公众公司条件的结果。

“专业”，让资方看到价值

首先，就企业定位而言，金易久大要做的是新服务类酒商。而据记者了解，其具体的服务内容就是“专业的品牌管理运营公司”。在公开资料中，其主营业务为开发运营高端品牌酒水。目前，金易久大主营的产品有两个系列，

1100-500 元价格区间的法国王朝葡萄酒2主打中端定位的五粮液天缸酒。

傅钟告诉记者，金易久大在品牌运营层面有着专业的优势，而在此基础上，金易久大还打算把业务向产业链上的教育和培训延伸，并寻求跨界合作，增加通路附加值，从而打造出有别于传统酒类贸易商的新服务类酒商。

除此之外，据傅钟介绍，金易久大还拥有高职业化标准的基础。由于金易久大早有登陆资本市场的目标和规划，因此，为了迎合资本市场的游戏规则，公司在管理和运营团队的职业化规范方面已经走在了前面。在傅钟看来，这也是吸引资方的一个重要原因。

“1+2+4”模式，打造预期价值

从半年报披露的业绩来看，金易久大是有着盈利压力的。对此，傅钟表示，“上市公司做的是未来，无论企业还是资方，看的都是预期的价值。金易久大所打造的‘1+2+4’模式，正是为此而设。”

据记者了解，“1+2+4”模式指的是，一个整合全国各地经销商资源，打破酒商区域化经营壁垒的联合运营平台；两个专业化、精细化运作的核心产品（自营的进口法国王朝葡萄酒品牌和总代的五粮液天缸品牌）；品牌经营、互联网工具、产业链教育培训服务和跨界艺术延伸的四个抓手。傅钟说，他将用这套“组合拳”打造出金易久大作为新服务类酒商的核心竞争力。

傅钟表示，“金易久大作为渠道商，与传统流通商贸企业的本质区别在于对于品牌的态度。我们是专业的品牌运营商，目标是把一个品牌做深、做透。在葡萄酒的运作上，我们也是较早对进口葡萄酒品牌进行打造的企业。这种品牌运营的思维，决定了我们在通路中的专业价值 。”

据记者了解，金易久大目前的主要业务覆盖了上海市、北京市、天津市、湖北省、江苏省、浙江省等地，而在未来，金易久大还将借助资本层面和公众公司的双重优势，着手对各区域市场的经销商资源进行整合，在全国范围内形成跨区域、规模化的酒类品牌的联合。在记者看来，这才是金易久大未来的最大预期价值。

黔酒酒庄：用互联网 + 和平台化打动新三板

8 月 19 日，贵州黔酒酒庄有限公司在贵州白酒商会举行“新三板”上市启动仪式。据悉，黔酒酒庄将以“E 酒庄”为商业业态，围绕“互联网 ”、“金融众筹”和“产业资金”三大业务板块展开白酒业创新经营和转型升级。启动仪式上，黔酒酒庄与聘请的保荐人劵商和中介机构进行了正式签约，与华林证券、中审华寅五洲会计师事务所、国浩律师事务所和天津华夏金信资产评估事务所分别签署了相关协议。

贵州黔酒酒庄董事长孙挺在接受记者采访时说：“这既是贵州酱香白酒新的里程碑，也是贵州白酒产业又好又快发展的新引擎。”黔酒酒庄的由来在行业里，黔酒酒庄和孙挺都是“新兵”，孙挺在接受《新食品》记者采访时说：“我是学中医药的，进入白酒行业后遭遇了行业调整。所有人都在说这是一个最差的时代。最初的几年，我们也遇到了很大的问题，甚至很茫然。”

据记者了解，孙挺进入白酒领域后，曾在贵州开发了一些产品，然而不景气的大环境，让他的同行们纷纷举起了“价格”屠刀，大家无奈的陷入了互相杀价的苦海之中。“贵州酱香白酒那么优质，最后还是产品跟产品竞争，除了价格战，似乎找不到别的出路。那时，我的压力特别大，一直想跳出产品来做产业。黔酒酒庄就是在这种急切想改变的境遇下构想出来的。”孙挺说。

最初，孙挺想整合贵州酱香酒的资源，走“酒庄酒”的模式。他为黔酒酒庄确定了一条道路：以酱香白酒庄酒的产业价值形态和白酒消费方式，重新定义酱香白酒的传统文化和传承文化。就这样，贵州第一家“酱香白酒酒庄”诞生了。这个酒庄，是酱香型白酒的公众平台，酒庄的成员则是当地的大小酒厂。他们以联盟的方式，通过股份的捆绑，将资源汇聚在一起，打造了一个能服务所有酱香白酒生产者的平台。

“我们搞酒庄不是搞噱头，我们这样做是为了避免行业中各自为政的种种弊端。我们通过对原料、工艺标准、品质保障等方面的标准，规范产品的溯源体系、质量体系和最终统一价格体系。”孙挺说。

黔酒酒庄的升级和转变

为了更好地落地构想，黔酒酒庄开始整合贵州白酒资源，聚焦贵州酱香酒消费。在“云上贵州”大数据产业经济和互联网 + 的引领下，从产业经营转向资本经营，让经营酒类的公司变成未来经营贵州白酒资源的平台。在这个过程中，黔酒酒庄遇到了很多“闹心”的事，比如有的企业提出疑问：“你这个黔酒酒庄，卖的是黔酒，打着广义的名义，最后落到狭义上咋办？”“消费者不买单，咋办？”等等。

面对这些问题，孙挺做了很多沟通工作。在行业调整期，很多中小酱酒企业渴望抱团取暖，黔酒酒庄以此为出发点，邀请酱酒厂家加盟平台，除了资金的支持外，还能在营销通道、品牌打造方面提供服务。孙挺告诉记者，“我们通过定向增发和资本合股，让大家共同上新三板。一方面，能从资本市场获得资金支持，另一方面，也能规范各成员的行为，调整新商业模式。”

而在吸引消费者购买方面，黔酒酒庄也有很多新的设想。比如通过“金融众筹”的方式，在平台上发售众筹项目。比如他们为了纪念抗日战争胜利 70 周年，搞了一款手工纯酿酱酒，正价是 680 元/ 瓶。而第一批进入这个项目的则可享受 180 元 / 瓶的待遇。结果这个项目的推广效果很好。

据了解，黔酒酒庄通过整合，注册资金已经达到 3.6 亿元，股权改革也会在今年 11 月份完成，然后进行定向增发，一切按照新三板的要求来做。

孙挺告诉记者，E 酒庄的模式有几个好处：首先是酿酒原料可靠，通过政府的介入，“公司 + 农户”的种植模式保证了原料的品质；其次是减轻了平台上前端客户（中小酒厂）的资金压力；第三是平台拥有了基酒的定价权。

据悉，以“新三板”上市计划为契机，以大数据和互联网为平台，E酒庄现已存有 20 万吨基酒，有十多家中小酱酒企业参与。

新三板会青睐黔酒酒庄吗？

对于中小企业而言，新三板是大家都想走的一条融资渠道。黔酒酒庄的 E 酒庄模式由于具有高成长性，将有可能成为吸引资本的磁石。具体说来，该模式获得资本市场青睐的点主要有三个。

1、互联网 + 酒庄

首先，互联网 + 思维引入后，传统的酒庄升级成了“E 酒庄”。这是一个以酒庄酒制度和产业业态为核心的“酒庄酿造”的资源平台。在酒庄酒消费价值链、酒庄酒产业链基

础上引进“互联网 +”经营理念，融合互联网思维和物联网技术，从而实现了酒庄酒标准化、智能化和链式化的管理。目前，“E 酒庄”平台的 APP、官方商城、移动端等渠道都

在建设中，它的上线和开放，将有效整合贵州资源。酒庄酒酿造企业只需完成产品的酿造和供应，而消费链、市场链的产业链则由平台提供。“我们通过‘黔酒酒庄’品牌旗舰店、生活体验馆等终端的落地，依托具互联网思维的‘O2O’、‘C2B’等营销方式，对商业平台进行创新和升级。”孙挺这样说道。

2、互联网 + 酒庄 + 金融

“E 酒庄”平台建成后，可以涵盖金融性消费产品、金融性投资产品、消费众筹、项目众筹、股权众筹等业务领域。围绕重点酒庄、重点酒庄酒和中低产业链加速金融性产品的开发和推广，加强项目众筹的落地和扩容，优化贵州白酒融资渠道，进一步推动贵州白酒尤其是酱香白酒在新营销和新消费市场的突破。

3、互联网 + 酒庄 + 白酒产业基金

孙挺对记者表示，“E 酒庄”在未来的 1-3 年内，将积极引进金融资本和社会资本，组建首支“E 酒庄股权投资和产业发展基金”，主要用于红缨子高粱种植、酱香白酒基酒存储和老熟、重点酱香白酒酒庄建设项目等，从而实现借助互联网，让酱香产品流向世界的构想。