进口红酒团购怎么做？

随着越来越多进口红酒品牌进入中国，让人们在选择酒水品类上有了更多的选择。但要做好红酒生意，团购是一个重要的渠道。那么进口红酒团购怎么做呢?

　　要做好进口红酒团购工作，要做好以下几个方面：

　　第一：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升销量做贡献。

　　第二：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个品牌是可靠的，否则交易不会发生。

　　第三：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。

　　第四：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是团购销售的最终目的。所以要做到：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。

　　第五：继续销售。团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日、会议、婚庆等，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意。

　　要做好进口红酒团购并非一朝一夕，要持之以恒，保持对客户的热情及新客户的建立，才能赢利更多。