压货压出了区域超级经销商

    一个经销商的成长史

     早年我在某企业负责某区域市场，曾亲手开发了一个经销商老A。我和老A一直保持比较密切的联系，直至2010年我离开这家企业后，我俩的关系都一直非常不错。
     2013年，我出差到该地区，提前打了一个电话给老A，老A很高兴，一定要约我晚上聚聚。我如期赴约，酒桌上两人相谈甚欢，天南海北，胡吹海侃。酒过三巡，菜过五味，大半瓶白酒下肚，在我们即将结束这次吹牛打屁的高潮部分时，老A突然趴在酒桌上呜呜地大哭起来。
     我甚是奇怪，虽然我跟老A关系挺铁，但哥们的感情不至于上升到几年不见，执手相看泪眼的地步啊！
     我姑且平复内心的激动，怯怯地问：“咋啦，兄弟？”
     老A接下来的一段才真让我大开眼界：
     “兄弟，我做生意25年，15岁就开始出来做小工，19岁自己有了第一家店。从此以后，生活开始稳定，日子也开始好过起来。
     15年前，在我们这个地方，一年做个四五十万元生意的经销商大概有五六个，我们平时也在一起喝酒、泡茶、钓鱼、摄影。那时候产品利润高，有货就能卖，小日子过得挺滋润。
     你们品牌当时刚到我们这里的时候，我知道第一个找的客户不是我，是那几个和我一起玩的经销商，只是人家都死活不干，你们最后才找我的。
    可是一接手你们的品牌，我的那些好日子就算到头了，我一年才做四五十万元，第一个月我还晕头晕脑的时候，你们就给我发了10万元的货，还说3个月考核不达标就把我干掉。
    真是上贼船容易下贼船难啊，我看着仓库里的一堆货，真是欲哭无泪。还好，你压完货后，又带着一帮搞推广的人忽悠我：老A啊，你不能坐在家里等生意上门啊，要走出去，搞分销、做推广、进小区，什么坐商变行销的那套鬼话。
    我也是看着仓库里的那堆货心慌，那可是真金白银的钱啊！只能屁颠屁颠地跟着你去搞分销、做推广、进小区，感觉又回到了19岁刚开店时的光景。到月底，那10万元的货还真卖得七七八八了，我刚想喘口气，20万元的货又压到了我的仓库，这是不准备让人活的节奏啊！
    又只好把头一蒙，把心一横，闭着眼睛往前冲，跑工程、跑装修公司，想着法把东西一点一点地往外卖啊！
    就这样不知白天黑夜地干了一年，回头一看，我靠，当年我居然卖了130多万元，放在过去，想都不敢想啊！
    从那以后，你们主动压货，我默默承受，一干就是13年。13年啊！13年过去了，现在我一年能做5000万元，而当年跟我一起玩的那五六个小伙伴，有两个 还是一年只做四五十万元的生意，多的也就只做100万元、200万元的生意。因为选择你们，因为那让我睡不着觉的库存，我莫名其妙地成了这个地区的老 大。”
    这是一段很让我感触的故事，至少库存不是某些人嘴里常说的万恶之源，至少库存也压出了区域老大，虽然没有经销商会去主动接受库存。

   为什么要给经销商压货？

    其实理论说多了无益，千条万条只有一条：经销商的钱在哪里，经销商的心就在哪里！这就是为什么企业培训的时候，员工容易睡觉，老板都会打起精神！很多所谓 免费的培训，想着法都会让你出点血。更何况你不压，别人就会压，等到经销商围着别的品牌转的时候，你丫哭都来不及啦！
     国内厂家尤其是国内品牌厂家，月底压货是常事。我们虽然不能为压货叫好，但压货的实际结果是：渠道充斥的货品提高了渠道货物的流转响应速度，同时迫使商家与厂家一起更多地关注市场的拓展，而不是坐在店里等客上门。这反而成为提升渠道效率的一个很重要的原因。
     其实，现实一点说，如果你连货都压不进去了，你那渠道有没有，也就无所谓啦！

   资讯来源：名酒都（www.mingjiudu.com）