突破传统营销思维 来一起玩转互联网白酒

 名酒都深度分析目前极其热火的几大白酒模式。

 白酒行业生意越来越难做的近几年，涌现了一批白酒黑马。他们从一个个名不经传的小酒，一夜之间摇身一变，成了众人追捧的明星酒。在此，名酒都帮您解析他们成功的秘诀。

前段时间，微博名人杜子建发博称，要通过预售、众筹等方式做30元以下的茅台镇酱酒，打造一个茅台镇低价位品牌。随后又发微博称与茅台镇某酒厂负责人通过电话，很快要去做实地调研。此番言论随即引起热议，粉丝普遍叫好，业内人士却普遍看衰，认为老杜不懂行。欧阳对此却持相左的观点，互联网白酒就该依托互联网人围绕互联网来做文章，不能以传统营销思维去看待。

互联网白酒，是指通过互联网思维来运作的白酒。从生产到销售全部围绕消费者来展开，以预售、众筹、社交等方式带动消费者乐于参与、互动及分享，从而达到酒还未出厂则销售一空或按照消费者的订单合理生产。目前来看，真正意义上的互联网白酒还没有出现，被冠以互联网白酒之名的白酒倒真不少，如江小白、燃点、三人炫等。

从当前的环境来看，完全互联网化的白酒根本不现实，而以互联网思维去销售则大有可为。酒只有被销售，才有可能成为鲜活的品牌。行业不同，逻辑思维也不同。相较于传统白酒，互联网白酒不会依托传统的餐饮、流通、商超及团购等渠道，甚至不太依赖于电商渠道。互联网白酒需要的是一对多的传播及一对一的沟通，每个参与者都是传播点，都是销售渠道，因此媒体人更适合来做互联网白酒，其中包括自媒体。

互联网白酒本身就是一个很模糊的概念，向左走则是传统白酒，向右走则是电商白酒。行业有行业固有的思维习惯，职业有职业固有的思考方式，这就注定了操盘手将决定互联网白酒会偏向何方?欧阳根据互联网白酒操盘手职业分为酒企、广告、电商及媒体。

江小白是披着互联网外衣的传统白酒。创始人陶石泉，有着传统酒企的从业经历。我是江小白，生活很简单。陌生而熟悉，冠以“青春小酒”之名引发业内对时尚白酒、小酒的思考与讨论。江小白以文艺青年的形象在互联网上出现，以美女约酒的形式去做线下推广，最终还是想携消费者之力更容易进入终端进行销售。如果你天真的以为，在新媒体上卖卖萌，与网友们搞搞互动，就轻松的卖酒，那你就是被江小白的外表所欺骗，被自己的思维所禁锢。殊不知活动背后隐藏着这么一句话，那一年，我们努力拜访着每一家终端。

燃点是穿着互联网外衣的传统白酒。创始人赵晓朴，有着广告公司的从业经历。我们不改变世界，只蜕变自己。熟悉而陌生，凭借消费者“以貌取人”的判断加上从业者利用新媒体的圈群传播，也取得比较不错的销售业绩。燃点有着“复古”型潮流外衣，在宣传上也强调了瓶型的精细做工，加上酒质不错的背书，呈现在消费者面前的是一款“匠心”白酒。燃点的成功在于借助互联网的传播以及对互联网消费者心态的把握上，因此它仅仅具备互联网白酒的外衣，而无太多内涵。

三人炫是喊着互联网思维的传统白酒。创始人酒仙网郝鸿峰、泸州老窖张良及设计大师许燎源。三人炫从口感的调配上，根据内测网友的口感进行调配，然后在酒仙网上进行首发。口感是碎片化的，情感是多元化的，信息是不对称的，以其小规模碎片化的调查得出大众主流的消费者口感数据，本身就不成立，所谓的“小米思维”就无从谈起。三人炫的成功，与“小米思维”无关，仅仅是资源整合下的性价比超高的一款传统白酒，借助电商平台的大数据应用火了一把。

靠上酒是实践互联网精神的传统白酒。创始人是理想国，以媒体人为核心进行运作。互联网白酒是一款具备开放、平等、协作、分享等互联网精神的白酒，要求参与的人多且精，且众筹的股东一定不能单独以“钱”为核心，更重要的是思想及人脉。靠上酒用众筹的方式圈住核心的参与者，用社交的方式黏住忠实的消费者，以分享的方式挖掘潜在的消费者。模式不错，创意也不错，是否能够成功，还需要时间的检验。

互联网白酒，相比传统渠道的白酒，相同点可能是饮用群体是一样的，不同点在于面对的购买人群不一样。正如克克创意机构负责人彭克讲的那样，互联网白酒其实就是玩，以参与者受益的方式玩，以分享者感觉有意思的方式去玩，以消费者开心消费的方式去玩。互联网白酒不走传统渠道，不是因为传统渠道乏力，而是因为他们离传统渠道太远。

媒体的竞争，在于传播力及影响力，归根结底还是媒体人的竞争。因此，在媒体转型的大潮下，互联网白酒的奇迹最可能出现在媒体人身上。最后，引用WeMedia自媒体联盟创始人青龙老贼的一句话，来，酿一瓶互联网白酒!

资讯来源：名酒都（www.mingjiudu.com）