糖酒会茅五等名酒企业新战略披露 大咖观点劲爆
那么在糖酒会期间,各大名酒企有何新动向?行业大佬又有哪些新观点?
热点聚焦
盘点几大名酒企新动向
★茅台
系列酒混改方案规划完成
茅台对系列酒的改革方案已经规划完成,除了之前已经披露引进战略投资者和独自运营之外,对产品结构也实行“一曲、三茅、四酱”的划分,不同产品之间的销售区域也将有所区别。
赖茅系列售卖区域:全国31个省份及直辖市
王茅系列售卖区域:东北、山东、湖北、湖南、江西、广东、广西、海南、新疆、甘肃、宁夏、青海、西藏共15个省份及直辖市
华茅系列售卖区域:北京、天津、河北、山西、内蒙、河南、陕西、浙江、江苏、上海、福建、安徽、四川、贵州、云南、重庆共16个省份及直辖市
贵州大曲系列售卖区域:贵州省(除贵州大曲·首发收藏纪念版)
茅台集团总经理助理、销售有限公司总经理王崇林表示,未来2-5年,酱香酒公司将建立省级营销公司,有渠道有实力的经销商可以进入其中,用经销商持股组建省级公司的经营模式。
★五粮液
2015年重点工作
1.尽快实现和保持顺价销售。
2.建立能够抓住新消费群体的新型渠道体系。
3.落实最新改革政策。
4.应对电商冲击,探索和理顺电商渠道与传统渠道之间的关系。
产品方面:
52度五粮液:2015年务必守住52度新品五粮液609元的出厂价底线;让经销商严格“划区而治”;力争2016年春节前实现顺价销售。
五粮液1618:继续坚持“品牌重启,渠道重构”的渠道策略;强化投入管控。
五粮液低度系列:保持价格体系稳定;重点提高在主销市场的品牌力和销售力;稳固渠道体系。
五粮液总经销品牌:2015年不仅不会开发新的总经销品牌,而且会逐步控制现有品牌发展。
渠道方面:
1.加速推进直分销渠道模式的建设;
2.专卖店公司化;
3.以普五、五粮液1618为核心产品,与KA渠道建立特约供货关系,原则上2015年不再新增KA渠道特约供货商;
4.探索电商渠道;
5.五粮液的“督察职能”划归五粮液品牌管理事务部。
★泸州老窖
国窖1573全年销售额30亿元
国窖1573一季度业绩非常理想,销售约800吨,基本完成了国窖1573去年全年销售额。泸州老窖管理层透露,国窖1573一季度销售额接近8亿元,同时,窖龄系列也完成了3.5亿元,与去年同期相比,增幅巨大。而据该人士透露,预计国窖1573全年销售额30亿元。
“大酒精饮料”战略部署
泸州老窖控股澳洲中高端品牌希拉谷酒庄,希拉谷酒庄正式进入泸州老窖战略体系。据了解,该葡萄酒业务是独立运营的。
“泸州老窖是酿造白酒专家的,但是泸州老窖不会酿葡萄酒;因此在战略上,泸州老窖定位于做葡萄酒品牌的营销专家和品牌推广专家。”泸州老窖集团总裁张良说。
希拉谷在渠道规划上会优先选择具有葡萄酒网络的经销商;泸州老窖也会利用现有的组织架构资源,以及已经成型的专门店渠道快速推动葡萄酒业务的发展。
★郎酒
5大事业部2015年工作核心
红花郎事业部
1、2015年将全面强化基于区域市场的品牌落地推广。
2、培育和养成红花郎15年、20年的消费群体。
3、在稳固四川根据地市场的基础上,沿海发达地区将成为红花郎的重点开发区域。
4、2015年将推出酱香中度新品。
5、2015年经销商计划合同量基本控制在2014年实际销售小幅增长的水平。
流通品牌事业部
1、把大酒产品做大,打造新增长极。
2、小酒操作模式实现制度化、标准化。
3、2016-2017年将最终完成基于小贵宾郎的成熟营销系统的建立。
郎牌特曲事业部
1、除江苏市场,郎牌特曲将重点拓展河南、安徽、湖南和四川市场,其中河南和安徽力求实现倍增。
2、2015年规划目标是同比2014年增长36%,但实际增长将超过50%以上。
3、继续深入推进营销分离。
4、2015年将适度补充经销商,但招商门槛将进一步提高。
5、明确郎牌特曲“中档商务用酒”的产品定位,T3、T6、T9将构成郎牌特曲的核心产品线,2015年产品运营重心将聚焦在T6(200元左右)上。
6、 2015年江苏将保持60%-80%以上的整体成长速度;河南将规划布局15个以上的大县进行重点运作,确保80%的增长速度;唐山、安徽、湖南、四川等 区域选择5-10个县进行重点布局。此外,对成都、郑州、南京进行战略性规划,将其打造为标志性市场进行细化布局和运作。
新郎酒事业部
1、针对经销商客户开展第二轮梳理,进一步推动渠道转型。
2、除了唐山之外,将重点布局开发江苏、安徽和四川等几大区域市场,以百强县为主进行选点开发。
老郎酒事业部
1、实行品项聚焦、区域聚焦、人员聚焦、费用聚焦。
2、聚焦发展“老郎酒1956、精品老郎酒”两支品项;稳步推进小酒在四川、重庆地区的市场拓展;推出零售价格200元左右的划时代核心战略产品(该产品创新度数44.8度,被誉为酱香型白酒黄金饮用度数,颠覆了酱香型白酒的传统度数,具有更广泛的适饮度)。
3、在聚焦市场前提下,继续坚持城市工作站+营销分离的模式。
4、以餐饮终端+名烟名酒店为核心渠道,加快乡镇市场下沉发展。
5、拉升老郎酒1956价格,重拳打击低价及跨区域销售行为,白瓶1956成交价格保持在100元以上。
观点集锦
中国酒业协会秘书长王琦
白酒正走在正确的道路上
经 过三年风雨严寒,产业调整已经步入正轨,白酒正走在正确的道路上。在产能方面,“原来生产高档酒的酒企纷纷转变产品结构,在中低端酒布局、扩大生产”,带 来了全国统计产量的增长,2015年,规模以上企业白酒产量规模将基本保持平稳,全国范围白酒产量会继续下滑;公司业绩方面,部分上市酒企业绩显现企稳改 善趋势;在产品层面,随着高端市场的急剧萎缩,发力“腰部”或中低端市场已是行业大势所趋;在渠道层面,新型渠道和O2O模式快速发展,厂商之间合作和利 益一体化的趋势明显,流通领域的新变化正在重塑厂商关系。
正一堂咨询机构董事长杨光
改变行业的不是消费倒逼,而是战略
从并购层面看,中国白酒企业的并购案例很多,从股份制改革的层面看,山东景芝集团(景芝酒业第二大股东)以及衡水老白干等企业都在推进,对山东景芝集团等企业的股份制改革,应该给予鼓励和认可,这些企业的改革进程将进一步释放出企业的活力和组织效率。
我认为资本并购不能解决三个问题:第一,白酒酒质标准化问题很难解决,这是本质问题。第二,未来中国白酒格局是“全国性品牌不超过三十个”还是“全国性品牌+区域性品牌共存”?第三,通过消费者倒逼的资本并购会进展非常缓慢。我认为改变行业的不是消费倒逼,而是战略。
白酒行业需要是互联网路径
白酒行业需要的不再是互联网思维,而是互联网路径。有三个方面,第一,在电商方面“畅销商品低价卖”、“垃圾产品挥泪卖”的逻辑应该被打破,这不应该是互联网的标签。第二,O2O模式的发展,必须是基于直控终端的O2O。第三,B2B也是一个伪命题。
要闻回顾
国典凤香酒签约200份,订金达127万元
据西风国典凤香顾问肖竹青透露,截至25日,已经与200多家经销商签订了合作协议,收取订金达到127万元。肖竹青表示,这些经销商中有不少之前并非酒商,而是来自汽车配件、广告等各个行业。跨界做酒的趋势越来越明显,买酒大户正在成为经销商。
泸州老窖永盛烧坊首个酒坊酒上市
3月25日,由泸州老窖论道酒业销售有限公司推出三款产品:永盛烧坊蓝坊印,市场定价258元/瓶;金坊印,市场定价168元/瓶;红坊印,市场定价118元。永盛烧坊提出要抢占酒坊酒品类高地,并且主打80-150元大众腰部价格带。