安徽酒商第二期公益大讲堂精彩内容摘要

5月29日，在安徽省酒类流通商会6楼多功能厅，来自安徽省内的近70名经销商冒雨来参加了由安徽省酒类流通商会及酒赢天下商学院共同组织的安徽酒商第二期公益大讲堂活动。本次活动邀请了北京九酷网络科技有限公司副总裁吕文辉与北京共创远景集团副总裁、安徽古井淡雅销售有限公司总经理胡良奎分别为参会经销商带来了《新形势下互联网时代酒类代理如何生存和发展》、《经销商常犯的十大错误》的主题演讲。

吕 文辉在《新形势下互联网时代酒类代理如何生存和发展》主题演讲中指出：结合当前的经销商生存环境，剖析了当前经销商、尤其是一些名烟名酒店普通会遇到销量 下滑、价格下跌、经营困难等情况的原因；要想改变这一现状，尤其是在酒业消费逐渐回归理性的基础上，经销商必须改变思维方式，突破以前产品、渠道、运营模 式等固有模式的禁锢，积极适应消费变革、需求升级等因素，实现主动转型。

结合北京九酷 近年来在酒业O2O方面的探索，吕文辉认为O2O发展要有三个步骤，即：1、线上为线下引流,线上即QQ、优惠券、微信、PC平台、自有APP；2、第二 步线下体验店及销售配送渠道的全面铺开；建线下配送服务体验店、线下配送团队；3、第三步才做全方位的线上线下联动，成为真正的O2O模式。

2015 年，酒类经销商在行业变局下，都在积极寻求破局之道。针对行业这一现状，北京共创远景集团副总裁、安徽古井淡雅销售有限公司总经理胡良奎结合自己丰富的市 场操作，针对困扰经销商日常工作中经常出现的十大问题进行了剖析。在酒水行业快速发展的过程中，很多经销商出现了以下问题：目标不清晰，规划不到位，或者 是有公司规划，而员工没有自己的目标，导致公司发展缺乏可持续性；公司有一定规模的人员队伍，却缺乏有效的组织管理，建议要加强有效地考核与沟通，把团队 管理与公司文化等建设同步发展，建立科学的考核体系，真正提高业务人员的销售能力；在公司产品运作上，胡总建议要有主次与取舍，聚焦公司资源；在谈到与厂 方或者与渠道的上下游关系方面，要坦诚沟通，避免不必要的博弈；在公司发展过程中，要有清晰的判断，避免出现疲于应付竞争对手或厂家；同时要能够随着行业 的发展而不断调整思路，不要囿于过去的经验；要加强公司内部的财务管理，做好严格的成本控制，在当前环境下，更要提高效率，做好全员营销；要清楚认识自己 的核心区域与渠道，从覆盖率、动销率、生动化、客户度等方面强化基础，精细化运作；认定目标，想方设法完成既定规划；公司领导者在管理员工的同时，更要严 格地管理自己，真正提升团队的管理水平与效率。