重磅：中粮、泸州老窖秋糖发战略（中粮名庄荟国际酒业正式挂牌）_酒业资讯频道

中粮名庄荟国际酒业正式挂牌，首度牵手山东景芝

▌导语：中粮进口酒和山东景芝联手成立合资公司了！这一则消息可能是本届南京秋糖会上最令人关注的重磅新闻。一家是领军进口酒全球运营的国企大佬，一家是掌控山东区域市场的白酒龙头，究竟是什么力量让两家本没有任何交集的企业走到了一起呢？▌

2015年月10月28日上午，在南京绿地洲际酒店，中粮进口酒全新战略商业模式发布会隆重举行，此前一直秘而未宣的神秘国际化平台“中粮名庄荟国际酒业有限公司”也在现场宣告成立，并分别与西班牙酒王菲斯特，澳大利亚第一品牌奔富，德国第二大啤酒集团碧特博格，山东芝麻香领军企业景芝签定战略合作。其中中粮名庄荟国际酒业和景芝白酒公司的签约合作，是最令人震惊的举动。而这也是中粮进口酒全新战略布局的重要一环。

联合白酒大厂大商，开启进口酒渠道精耕战略

作为山东白酒龙头企业景芝为何选择进口酒运作呢？“其实早在几年前我们就确定了酒业多元化发展的思路，当前白酒整个品类进入调整期，而消费者葡萄酒的饮用量在提升，需求更趋理性和多元化”，景芝酒业集团副总经理兼销售公司总经理郑明熙这样说，

借势中粮，完善推广体系

“从白酒销售运作体系中，搭建一个完全迥异的进口酒采销体系，培养一个推广体系肯定是我们面临的障碍。而这方面恰恰也是专业进口酒公司中粮名庄荟的优势”，郑明熙说，“经多方考察，最后确定和中粮名庄荟合作，我们看重中粮的品牌优势、中粮对上游资源整合的优势和团队进口酒操作的专业优势。景芝在山东拥有强大的渠道铺货能力，中粮拥有出众的运营管理能力和采购成本优势，两者结合可以最短的过程完成产品从国外酒庄到消费者餐桌的直达”。

打破价格边界，提高产品性价比

“纵观进口酒现阶段现状无品牌、无秩序、无践行过的模式，我们跟中粮的合作无疑是行业的破局者，同时我们也想做进口酒价格虚高这一现象的破坏者”，郑明熙表示，当前新公司成立后运作已经取得显著成效，“我们正打造集合世界知名、典型产区的产品组合，将平价、易购、性价比高的产品呈现在离消费者最近的终端”。

平民化的销售价格，越来越微薄的渠道利润，居高不下的运营成本，这些都是进口酒运营的制约因素。其中制约因素最核心的就是资金要求高。而资金问题对于国企中粮而言，则具备多种统筹能力。最重要的是，中粮多年的全球采购运营已积累了很好的商业信用，极大地提高了其海外采购运营能力，而这点也是单纯用钱所换不来的。或许这些实际问题的存在，也是促使很多白酒企业愿意选择中粮合作的主因。

中粮进口酒参股不控股

据悉，中粮在合资公司中占股比例略低于景芝，只是参股并非控股。双方将依据股份比例设立董事会成员构成，共同派人负责公司运营，中粮方面负责派出品牌管理人员，而一线销售人员重新社会招聘，由景芝负责渠道管理，其具有完全独立的运营管理职权。中粮名庄荟和合资公司是“一家子”，,所有销售产品都是中粮采购，中间没有任何加价，双方共同承担推广运营费用。

中粮缘何亲睐区域白酒企业？

据了解，当前中粮进口酒公司主线产品的零售区间就在58-200元之间，而这个区间也是区域龙头企业的核心产品区间，所以两者合作契合度比较高；而中粮的优势在于品牌优势，在于供应链优势，在于专业进口酒运营管理优势，属于上游资源优势突出，而区域龙头白酒企业通常在渠道掌控，市场管理以及公信力方面都很有优势，属于下游资源优势突出；两者的结合，构成了完整的产业链运营。这一互补合作，可以帮助中粮名庄荟国际酒业快速构建销售渠道，抢占市场制高点；对于区域白酒企业而言，这种合作模式有利于企业加强市场掌控力。可以这样讲，在消费群体层面高度吻合，在渠道结构上高度吻合，在发展目标上高度吻合，这些契合点都推动了双方合作的快速达成。

成立国际酒业独立公司，加大进口酒开发力度

中粮名庄荟国际酒业有限公司的成立无疑是本次活动一大重头戏。中粮进口酒事业部总经理李士祎在发言中讲到：“其实中粮集团早在2008年就已涉足进口酒业务，中粮·名庄荟运营体系的发展也是比较迅速的。2014年1月，中粮集团成立了进口酒事业部，把进口酒升级到战略层级独立运营。2015年10月，中粮名庄荟国际酒业有限公司的成立，是更进一步的升级，其执行完全独立的公司运营体系，全面负责进口酒业务，使得权责更加清晰，执行更加高效。”

业内人士分析认为，中粮名庄荟国际酒业的成立，是具有战略意义的，其多元化的投资形式，不仅有上游公司的控股，还有下游公司的参股，这些大胆灵活的操作手法在国企运营中是不多见的。

发布五大商业模式，开启进口酒立体营销网络

中粮名庄荟国际酒业五大商业模式是针对不同的渠道特征而设计出的管理模式，只要有进口酒的经营想法，就可以在该体系中找到合适的合作模式。

以1000“E+名庄荟”模式为例，就是在每个地级市设1家旗舰店，每个区或县设1家直属店，并O2O线上线下融合，服务3平方公里商圈范围；

500优商工程就是优选各地中高端产品网络排名前三位的经销商，以地级市为单位，打造“终端+团购+分销商”的销售体系；
200名庄酒商模式就是选出有名庄酒销售渠道的商家，提供有中粮背书的有信誉、品质、专业保障的行货正品；
100品牌合伙人模式就是选择跨界有人脉资源的意见领袖，以“稀缺品牌+社群活动”实现圈层营销，服务高净值人群；全网营销模式就是启动知名网站线上推广销售。

可以这样认为，全网并不仅仅指网络线上销售，也可以解读为全渠道营销。中粮率先启动进口酒的全渠道营销战略，其思路是具有超前性的。

整合上下游资源，构建产业链最大整合平台

“我们会战略性合作世界名庄酒上游资源，打造最强的世界名庄供应链及中国名庄酒NO.1供应链平台，名庄行货低成本联合采购；我们会运作国际畅销品牌，参股或控股（自有）产品品牌，整合国际资源、联合开发合作伙伴自有品牌专属产品。

中粮名庄荟国际酒业将在上游构建一个全明星版图，中粮做让消费者最信任的商业背书品牌”，李士祎这样讲，“我们还根据当前进口啤酒快速增长的市场形势，引进了国际知名品牌德国兰德伯格集团DAB大奔啤酒、德国碧特博格集团碧特伯格和白帝王啤酒，全面发力进口啤酒的国内市场”。中粮名庄荟国际酒业的目标就是缔造全品系、全价格带、全区域，消费者信赖的，中国竞争力最强的进口酒商品组合。“当前我们的品牌管理采取的是宝洁模式，更加多元化；而我们的渠道管理采取的是可口可乐模式，更加精细化”，李士祎这样说。

老窖秋糖明确新政，让人眼前一亮

10月27、28日，泸州老窖举行了经销商会议，会上，对老窖新政做了明确。而在10月28日晚间，泸州老窖发布第三季度报告。报告显示，泸州老窖第三季度营收13.18亿元，比去年同期增长15,9%。净利润3.01亿元，比上年同期增长5.31%。清晰的大单品战略以及机构调整已经完成。微酒现将其核心内容梳理如下：

产品结构方面

会上，泸州老窖把核心大单品的定位以及价位等均进行了明确。在产品瘦身聚焦的基础上，将坚持“万镇创富”、“幸福起航”和“过节味道”三大主题活动持续规模化，同时，还将针对不同品牌，形成标准化的品牌个性化推广活动。

泸州老窖销售公司分为三大公司。

高端方面：国窖公司，核心产品为国窖1573，国窖在500元以上，定位于“国”酒；

中端方面：窖龄酒公司，核心产品为200-300元左右的百年泸州老窖窖龄酒，定位于“省”酒。特曲公司，核心产品为150元左右的泸州老窖特曲，定位于“市”酒；

低端方面：博大公司，核心产品泸州老窖头曲、泸州老窖二曲。头曲为50-120元，定位于“县”酒，二曲为20-40元，定位于“镇”酒与“村”酒。

泸小二则定位于时尚小酒。

泸州老窖品牌产品系列方面，严格遵循“大单品”原则，明确删除条码1874个，坚决规范产品管理

会议确定了品牌唯一负责人：指所有与某一品牌相关的都由该品牌负责人唯一规划和决策，产品订单归为一个口子，其他组织/部门（如专卖店、KA、电商等）只作为渠道（如分销）或其他辅助。

机构改革方面

2015年6月30日新班子形成。

股份与集团实现六分开：按照泸州市国资委指示，泸州老窖股份有限公司和泸州老窖集团有限责任公司实现人员、机构、业务、资产、财务、管理的“六分开”。