杜光义：狠抓节日销售 维护价格体系

2015年茅台经销商联谊会闭幕式在茅台会议中心举行，会上进行了经销商签约仪式及优秀经销商表彰活动。茅台酒股份公司党委委员、股份公司副总经理杜光义 主持会议，并结合两个半天的分组讨论情况，做了重要讲话，尤其强调要抓好元旦销售工作和2016年必须维护茅台价格体系。

元旦、春节市场销售立即启动。元旦、春节将至，会议结束后，各省区经理、业务员即刻奔赴一线，与经销商一道开展市场工作，努力实现开门红。

经销商优胜劣汰，思路必须转变。杜光义指出，2015年茅台总体表现是好的，绝大多数经销商尊重“合肥共识”，也有一部分经销商管理上出现了部分问题。分 组会上，公司领导充分听取了经销商意见，2016年我们要制定更加严格的措施，优胜劣汰。希望那小部分的经销商积极行动起来，停止观望。

加强终端品鉴拉动工作。2015年茅台已经在终端启动品鉴活动，2016年将进一步加强终端服务，深入了解消费者，与消费者沟通。

加强市场监管，维护价格体系。杜光义表示，是综合考虑产销平衡、品牌价值、市场规律等各种因素综合形成的市场核心策略。经销商要从战略高度理解、尊重、执行公司的价格策略，相信茅台酒价格体系的合理性、科学性，坚挺价格，维护发展后劲。

建立共享共赢机制。杜光义指出茅台对经销商的支持应该在返利和费用支持以外寻求一种创新的方式，来实现价格管理的良性循环，建立新的共享、共赢机制。

专卖店支持力度。茅台继续在专卖店开展品鉴、真假识别、节日促销活动，在人力、资金方面给予一定支持。

提高服务水平，夯实市场基础。在当前市场形势下，运营压力大，产品动销难，市场利润低，我们的营销人员要转变观念，切实践行服务理念，实现服务理念的创新驱动。把服务作为工作考核的重要内容。