小郎酒事业部：一心一意做小郎酒

 2015年，虽然社会总体消费不活跃，导致白酒消费也受到一定的影响。但是机遇与挑战并存，事业部在公司大方针的指引下，对大酒、定制、小酒三类产品的差异化运作，并重点打造小郎酒，为实现中国小酒王这个目标夯实基础。这一年，事业部三类产品在经销商朋友的支持下，市场基础、运行模式、开瓶消费等都方面有明显的亮点。

　　即将过去的2015年，值得回忆，但不能驻足。让我们一起把目光投向到来的2016年。

　　2016年， 我们一心一意经营小郎酒

　　2016年，根据公司的战略，盒装大酒分离出来成立单独的事业部专业运行，小郎酒事业部将一心一意做小郎酒和480ml光瓶郎酒。这是公司一次重要的战略调整，是小郎酒发展历程中重要的一步。

　　2016年，我们将实行一些新机制

　　2014年初小郎酒开始实行新的市场操作模式，到现在正好两年时间。经过这两年的运行，经销商和业务区同事思想意识从最初的不理解到逐步理解，业务操作从不熟悉到逐步熟悉、工作目标分解从最初的随性到逐步规范、市场氛围和销售业绩也有良好的表现，但是这个过程中也凸显出一些不足和问题，针对这些问题，2016年我们将通过调整小酒运行机制加以完善。

　　第一，职能部门的服务更专业、更精细。

　　2016年，事业部职能部门只为小郎酒提供销售支持，那么在每项跟踪的前期准备(策划)、过程跟进、结果评估方面会做得更仔细、更准确、更客观。

　　第二，公司政策更透明清晰。

　　2016年市场支持和运行都实行模板化，每个客户都明确的知晓公司的销售政策和投入方向，减少了沟通过程。

　　第三，业务区人员自主性强。

　　客户经理在不改变市场模板项目的前提下，可以根据市场情况，灵活制定有实效的执行方案，快速应对市场竞争。

　　第四，优质客户扩张机制。

　　2016年起，对部分思路清晰、观念合拍、配合度高、资金足够、团队管理系统性强、有扩张欲望的优质经销商，经公司评估后，可给予其拓展区域的机会，把这部分客户扶持做大、做强。

　　2016年，我们将更严格的维护市场秩序

　　在坚持原来严格查处违约销售的基础上，2016年将配套更完善的技术手段和更系统的奖惩机制、评级机制，用于保护认真、务实、深耕自己区域市场的客户。同时也加大对破坏市场秩序客户的淘汰力度。

　　2016年，我们力争上新台阶

　　最近常有客户和同事来抱怨：市场不景气、竞品气势汹汹、自己的目标任务遥不可及，怎么可能达成?

　　对此，我想说的是：一、市场没有竞争是不可能的。随着竞品不断进步和成熟，我们每前进一步都需要通过残酷的厮杀来实现，竞争是不断自我完善的最好动力。二、我们国家十多亿人口构成的强大消费力是客观存在的。人们的基础消费不会因为经济阶段性低迷二消失;三，主销区的基地市场小郎酒的市场潜力都还没有充分挖掘，增长空间依然很大。只是大家在心理自己设置了一个天花板。

　　小郎酒要借助公司战略调整的契机，逆势出击。在前两年的基础上，进一步优化模式，加大执行力度，快速扩张，力争销售规模和运行模式都要再上一个台阶。

　　2016年，我们在压力下昂首前行

　　小郎酒要在消费不旺盛和竞品虎视眈眈的条件下实现快速发展，迈上新台阶，奠定在行业的领先地位。

　　2016年，我们每一个人注定要在重压下，昂首前行。