百威迎娶大富豪，苏啤格局陡变

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百威英博收购大富豪啤酒一事终于尘埃落定。

　　8月6日，在百威英博中国区总裁潘宝垒的带领下，百威英博团队开始正式进入大富豪啤酒，并召开了第一次中层干部会议，这标志着新组建的“百威大富豪”公司开启了全新的运营模式，江苏啤酒市场或将迎来一个新的格局。

　　此时的易昕，心里除了不舍和留恋之外，更多的则是欣慰和自豪，“公司董事会的重要任务之一就是审时度势，站在未来十年的高度看今天的企业要如何 去做，把接力棒传给下一任，并为下一任留下足够的发展空间。”在大富豪啤酒公司原董事长易昕看来，他今天把接力棒交给百威英博，“我们大富豪的明天一定会 更美好，更辉煌。”

　　而为了表达百威英博对大富豪公司和对易昕本人的尊重和尊敬，百威英博并没有对大富豪原有管理团队做大的变动，并坚持邀请易昕担任新公司董事局的名誉主席。

　　对易昕和他背后的大富豪来说，这一天，是一个终点，也是另一个起点。

苏啤标杆
20年前，易昕在一个冬夜踏上去东北的火车，凭着他对啤酒事业的执着和对品牌的热爱，把“大富豪”商标买回南通市通州区——从那时起，易昕与大富豪就紧紧联系在了一起。

　　20年来，在硝烟弥漫的啤酒大战中，大富豪跻身中国啤酒10强、中国名牌产品、中国驰名商标、坐拥中国最美的现代化啤酒工厂、中国最大啤酒单体工厂、拥有国家酿酒大师……

　　“企业一定要把它的品牌和服务做好，同时要做好细分市场，不要以为价廉物美就是消费者选择你的唯一标准。”易昕的心很细，细到可以让大富豪在每一个县级市场都有一套独立完善的营销思路和模式。

　　如今，在南通、苏州、盐城等很多县级市，不同的市场都有专属于本地的啤酒产品，却是同一个品牌——大富豪。

　　“市场是做出来的，不是封闭出来的。”自诩“不擅攻城略地”的易昕不会刻意回避竞争，他坚持“让消费者选择，让经销商选择”的道理。

　　到了2010年，大富豪通州工厂已经累计生产啤酒180万千升，上缴税收8.2亿元，大富豪也从十几年前一个濒临倒闭的地方啤酒企业，到辖通州、南通、启东、盐城、吴江、常熟……拥有大富豪、通州、长江、白天鹅、沙家浜等品牌的大型啤酒企业。

　　“大富豪”作为江苏啤酒业的唯一代表，不仅成为中国10大啤酒品牌之一，更是凭借着自身的实力和影响力，成为名副其实的“苏啤老大”。

　　2010年9月，“大富豪科技产业园”在南通市通州区奠基开工。大富豪总部从主城区黄金地段整体搬迁至开发区，并新建单体50万千升工厂——这也是当时国内最大的单体啤酒工厂。

　　2年后，总投资7.8亿元的50万千升新厂竣工投产。至此，大富豪啤酒在江苏省内共有通州、南通、启东、盐城、常熟、吴江6家生产工厂，啤酒年生产能力达到100万千升。

　　“我们的目标是，不但要做中国最美的食品饮料企业，而且要做与世界媲美的高品质好啤酒，让中国人喝啤酒跟欧美国家的人一样满足和自豪。”彼时的易昕接受《华夏酒报》记者采访时表示。

　　“我着眼于5年以后……”在《华夏酒报》记者的印象中，易昕对企业发展的思考都是这种习惯性的前瞻性思考方式。就如同这次与百威英博的合作，易昕也是在5年前就有了这样的想法，并在一步一步地去接近实现心中勾勒的图景。
 
联姻百威

　　“尽管大富豪不是百威英博在中国收购的最贵的一家企业，但却是百威英博给予最多尊敬和尊重的企业。”大富豪公司某高层管理者向《华夏酒报》记者表示。

　　在8月6日的百威大富豪第一次中层干部会议上，兴奋的潘宝垒对着台下大富豪的员工们竖起了大拇指，“我特别喜欢大富豪啤酒logo中的这个手势，一直以来，大富豪都是一个让人尊敬的优质品牌。”

　　事实上，对于同百威英博的合作，易昕也坦言，“很早之前就已经在接触了。”

　　而在这之前，和国内某啤酒巨头之间的并购风波也更加坚定了易昕为大富豪“找一个可以信赖的合作伙伴”的初衷。

　　“可并购的资源毕竟是有限的，有些做得好的企业被别人惦记也是很正常的，但是我们不愿意和某些啤酒企业合作的愿望也是很强烈的。我们的想法和其它一些企业不一样，我们希望在认真做让消费者更满意的产品上，下更多的功夫。”易昕说。

　　值得注意的是，大富豪所处的江苏市场可谓是啤酒消费的重点市场，也得益于这里较高的生活水平，使得这里中高端啤酒具有较高的市场份额，因此也成为百威英博、青岛啤酒以及华润雪花三大巨头势力交锋的地方。

　　根据中国酒业协会啤酒分会公布的数据，在2013年，华东与华南是国内主要啤酒消费的市场，分别占比34.2%和28.4%，国内十个年产量超 过200万千升的省份中就包含了江苏省，去年利润增长50%的省市中包括了江苏，华东地区利润占全国啤酒利润总额的34.1%。

　　易昕显然明白这一点，实际上在三年前，他在接受《华夏酒报》记者采访时就明确表示，“大富豪不是非卖品”。不过，他真正关心的，“不是大富豪能卖多少钱，而是大富豪能继续平稳发展多少年。”

　　“坦率地说，这几年我们拒绝了很多国际和国内啤酒巨头企业的青睐和追求，最后选择了百威英博，从生意角度来说，这不是一个精明的生意，但是我们 却换来了百威英博对我们大富豪公司的高度重视，也把江苏市场作为百威的重点市场。”在易昕看来，相比于卖多少钱来说，能让大富豪继续平稳发展并不断发展下 去，“就是我现在最想干的事情。”

　　尽管，这之后的易昕会逐渐淡出啤酒行业，离开自己一手创办的大富豪公司。

　　据《华夏酒报》了解，此次收购的合同价格在16亿元左右，价格相对来说并文章来源华夏酒报不高，相比于之前收购吉林金士佰的38亿，大富豪的价格对百威英博来说，确实是“一个大便宜”。

　　百威英博方面也对大富豪做了自己的承诺，保障了大富豪员工的利益和客户的利益，并保留了大富豪管理团队，同时把百威大富豪品牌年产销百万千升作为近期的发展目标。

　　据悉，百威英博收购了大富豪旗下江苏大富豪酿酒科技发展有限公司（南通）、盐城大富豪酿酒科技发展有限公司和苏州大富豪啤酒有限公司100%股 权，大富豪辖下的另三家工厂（南通、启东、常熟）将停止啤酒生产。事实上，大富豪啤酒所属的股东富豪酒业还拥有葡萄酒、医疗卫生、纺织服饰、广告、房地产 等领域，百威英博收购的是其全部的啤酒业务，并不涉及其他业务。

　　而下一步，易昕将抽身啤酒事业之后，转战又一相关领域——黄酒。

　　“我相信，我能给苏浙的消费者们带来他们喜欢的黄酒产品。”易昕说。

重塑格局
“我相信，整个华东市场的格局会发生巨大的变化。”大富豪啤酒公司总裁胡金成向《华夏酒报》记者表示。

　　2013年，总投资3亿元的20万千升盐城大富豪酿酒科技发展有限公司新工厂在江苏大丰竣工投产。这是继2012年大富豪在南通一次投资建成中 国最美、单体最大的50万千升啤酒新工厂后，大富豪发展的又一个标志性事件。从此，也标志着大富豪啤酒年产能达到100万千升。

　　大富豪公司的发展前景正是百威公司所看中的，潘宝垒在与大富豪中层干部的见面会上就直言，“大富豪有非常好的业务、非常好的品牌、非常好的工厂、非常好的员工。

　　据悉，从以往的并购案例来看，百威英博并购后的整合，不是简单的产品跨区域复制、渠道的功能的集约化运作，还同时伴随着产品定位，从原有的小规模向大规模的转变。

　　齐鲁证券研究报告认为，百威英博的扩张思路就是“瞄准本土最优品牌，通过并购一步抢占基地市场。”

　　就在今年6月， 百威英博（宿迁）啤酒有限公司正式出酒并举行开业仪式，这是百威英博在江苏设立的第二个酒厂，在2011年11月落户宿迁宿豫区，其致力于打造一个百万吨 级的啤酒酿造厂。经过两年多的建设，目前，该公司占地500亩的一期项目已顺利建成并正式出酒，年产可达30万千升。百威啤酒和哈尔滨啤酒都将在宿迁新厂 实现本地生产，重点满足江苏、安徽、山东等地市场需求。

　　宿迁和南京，再加上新收购的大富豪3家啤酒厂，百威英博在江苏的市场份额可谓是迅速提升。

　　当天的见面会上，百威英博方面还透露：大富豪公司将作为百威英博在江苏、华东地区重要的生产、销售基地，除江苏作为重点外，今后还将向上海、安 徽、山东、浙江进行辐射。大富豪啤酒公司总裁胡金成表示，在中国啤酒市场，百威英博“1+1+N”的销售模式已获得成功，不久的将来，在江苏、华东地区将 出现“1+1+N+DFH（大富豪）”模式，整个啤酒市场格局将发生巨大变化。

　　“以前我们羡慕百威啤酒，后来我们学习百威啤酒，现在我们可以生产百威啤酒了。”胡金成颇为自豪地说。