【中国名酒都】茅台经销商大会：明年控量守819元出厂价

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    凭借四季度发力，贵州茅台逆转了三季度量、利齐跌的不利局面。茅台酒销量同比增加9.8 %，销售收入同比增长5 .3%—这是贵州茅台在昨日的经销商大会上公布的截至12月20日的成绩。
    但茅台显然意识到明年的压力。“明年形势可能更加艰难。”茅台集团总经理刘自力在经销商大会上称，2015年绝不增量，坚持53度飞天茅台819元的出厂 价和999元的零售价不动摇。有广东的经销商告诉南都记者，目前其5 3度飞天茅台的一批价仅840元左右，利润空间已被压缩至20余元。
    价和量的抉择
    目前，茅台基本上是高端白酒阵营中唯一价格没有倒挂的品牌。不过经销商的利润也已经十分微薄。有广东经销商向南都记者称，当前其一批价在840-850元左右。更有经销商透露，其一批价已经低至825元。
    相对于819元的出厂价，经销商的利润空间已被压缩至20元以下，已经接近出厂价和批发价倒挂的临界点。
    在知名白酒营销专家铁犁看来，53度飞天茅台批发价继续下行的可能性很大。“去年春节茅台的零售价从2000元下滑到1000元左右，刺激了民间消费，这部分增量估计有几千吨。今年这部分消费没有太大的增加。”
    昨日，刘自力在经销商大会上也指出，除了一些特殊的外力作用外，茅台只要坚持不放量，有效控制供求关系，价格将控制在小幅波动范围内，下行空间不大。
    不过铁犁也指出，保价也面临着难度和两难的抉择。如果要量，价格有下行的风险，而如果保价，则要牺牲量。“茅台如果要顺价，必须控量，且不是控几百吨、一千吨的概念，而是两三千吨。”
    调整经销商队伍
    作为目前高端白酒阵营唯一仍能顺价销售的品牌，茅台今年多次扩大经销商队伍以做大销售盘子。2014年，茅台新增专卖店超过300家。在今年不增量的大背景下，袁仁国称原则上明年不增加新经销商。
    另外袁仁国还指出，对完不成销售任务60%或低价倾销的经销商要淘汰。其实今年下半年以来，茅台已经在“严惩”低价倾销的经销商。在今年11月底广州召开 的华南五省经销商大会上，南都记者在现场获悉，茅台对低价倾销作出明确定义，并表示一旦发现经销商低价倾销，2015年的供量会被扣除低价倾销产品整个进 货批次的量。