1919杨陵江为什么要炮轰泸州老窖？泸州老窖老字号特曲停货引热议
1919杨陵江为什么要炮轰泸州老窖？泸州老窖老字号特曲停货引热议
本以为这会是个风平浪静、波澜不惊的酒业“双十一”，结果杨陵江还是没有让我们失望，11月7日下午，其在个人微信上猛烈开火，炮轰泸州老窖老字号特曲停货事件，放言“你再继续骄狂，三年内准保你变成四线”，“你来封杀1919吧”。
本以为这会是个风平浪静、波澜不惊的酒业“双十一”，结果杨陵江还是没有让我们失望，11月7日下午，其在个人微信上猛烈开火，炮轰泸州老窖老字号特曲停货事件，放言“你再继续骄狂，三年内准保你变成四线”，“你来封杀1919吧”。
自去年以来，泸州老窖针对其战略大单品和特许品牌的停供货非常频繁，几乎成为一种常态化行为，这被普遍解读为泸州老窖为接下来的价格与产品线布局进行前期准备。而在经销商层面，对此反响不一，有对厂家行为表示理解支持者，也有很多声音称这给商家造成了很大的市场被动。厂家的市场调整是否应该以牺牲经销商利益为代价，消费者在此过程中被放置于什么位置，所谓饥饿营销的“底限”是什么？杨陵江此次发出的每一发“炮弹”，都炸在了一些酒企传统思维与市场主权、消费者主权的矛盾点上。
杨陵江的三发“炮弹”都说了啥？
杨陵江昨日的第一发“炮弹”并未向泸州老窖直接宣战，而是“含蓄”地指出：“一个知名品牌，公然操纵价格，漠视经销商权益，愚弄消费者利益，还整日招摇过市，这种品牌，必须让他倒下。”
然而听弦知音，很快便有酒类商家回复此条信息：“死在它手里经销商不计其数，应该清算下。”
紧接着杨陵江又开了第二炮：“中国白酒似乎真牛，一个准三线品牌，想咋耍我们经销商和消费者，想终止合同就随意终止，想涨就涨，想停就停......我说，有本事，你就茅台一样，去和洋酒叫板，别老在国内倚老卖老，小林同志，饥饿营销是有底线……你再继续骄狂，三年内准保你变成四线，泸州老窖，你信不信，我跟你赌！你来封杀1919吧！”
第二发炮弹的火力明显更猛，不仅直接点名了泸州老窖，还隔空喊话“小林同志”（指泸州老窖股份有限公司总经理林锋），文字下面转发了某行业公众号关于泸州老窖老字号特曲停货的报道内容。
这发炮弹的冲击力迅速扩散，“小林同志”将杨陵江的朋友圈内容截屏转发，并称“我们这种三四线品牌要自强啊，团队们务必胜利”。虽未直接回应杨陵江观点，但“务必胜利”还是表明了自身的强硬态度。
随后，杨陵江又针对性地发射了第三发炮弹：“说你三线不为过，茅台一线，五粮液洋河二线，难道不是吗？我大胆预言，若再这样无理强势，古井和汾酒超你最多就只要两三年……你的调整无非就是吃老本，明后年肯定现原形，你除了收拾经销商和封杀1919，你还有啥能耐？从今天起，我惹怒了你，我明白后果，肯定是所有经销商都会马上接到你的“圣旨”，不准给1919供货，我们知道你能牛，我们认了，我们有几瓶卖几瓶，我们脸皮厚，没人供就去超市买来卖，每瓶加1元就卖！”
至此本次炮轰事件已引起大规模的行业围观和评论，云酒头条（微信号：云酒头条）注意到，中国酒业论坛创始人赵禹称，酒行业和其他行业相比，所谓的“智慧”太多，其实在我看来，实则是长期的以大欺小，以强欺弱。生产企业太缺乏对流通企业的尊重、对市场的尊重、对消费者的尊重，“美其名曰战略，其实是管理和营销力弱的表现”，一切违背市场趋势和市场规律的做法，都是“自虐”和“自杀”，长此以往，早晚会被你所不尊重的商家和消费者抛弃。
对杨陵江观点持赞同态度的经销商更是不在少数，有经销商回复其朋友圈内容称，市场大调整过程中，这种行为很危险，消费者不会买单，国窖就是例子。
还有经销商干脆表示，泸州老窖从一线跌到二线那天就已经做好了从二线到三线再从三线到四线的准备了。
究竟是什么惹火了杨陵江？
最近很长一段时间，杨陵江给人的感觉都是韬光养晦，已很少见他公然开炮。其实就在几天前，茅台方面还发文强调其与1919等电商平台并无业务合作关系，提醒经销商“双十一”期间不要违约采购和供货，而杨陵江对此也只是转发声明，称“理解并支持茅台的品牌管理工作，大家好，1919才好”。
那么为何反而是对1919指向性并不强的泸州老窖停货事件，惹火了杨陵江呢？
其实在杨陵江的表达中，我们能够感觉到他开炮的真正原因。停货只是表象，背后是酒企对经销商利益的忽视，是酒企长期以自我为中心的思维方式与营销方式，乃至于相关契约精神的缺失。即便泸州老窖停货行为没有直接影响到1919，但对这一类思维和行为，杨陵江显然已经憋了很久。
酒企要为经销商做好服务，要成为经销商的坚强后盾，厂商之间要共同成长、合作共赢。类似这样的厂家声音，我们时常听到，而现实远没有这么“美好”，厂家要对经销商下手，总是有很充分的理由。
一位河南知名酒业人士分析，泸州老窖之所以频繁停货，主要出于三方面的原因：
一是市场上的库存产品太多，对经销商压货也压不下去，不如索性停货，消化库存；
二是价格倒挂现象较为严重，这让厂家和经销商都很头疼，通过停货在一定程度上能够缓解这种情况，拉动价格恢复；
三是从资本市场考虑，在今年预期目标已经完成的情况下，通过停货为明年留出提前量，确保明年一季度的业绩增长表现。
从企业自身经营的角度来看，对待经销商的方式有很多种，甚至同一家企业对待经销商的态度也经常发生改变，有时“发糖”，有时挥舞大棒，而这些都是厂商关系在不同事件、不同节点上的具体表现而已。
问题的关键在于，厂家心目中究竟将经销商摆放在怎样的高度？未来的厂商关系应当如何构建？在白酒行业当前结构下，厂商之间友谊小船“说翻就翻”的可能性显然不大，那么厂商双方是同心协力划动船桨，还是貌合神离各行其是？如果这小船不能驶远，那它翻与不翻有何区别呢？
杨陵江对泸州老窖发火开炮，原因也在于此，商业合作过程中的奖惩制度必不可少，但双方理应平等相处。如果其中一方长期被当成工具而非伙伴，那唯有在沉默中“爆发”了。
被炮轰的泸州老窖冤不冤？
炮轰事件发生后，力挺泸州老窖的行业声音也不在少数。
某行业媒体大佬便发表观点称，企业有自主定价权，只要不涉及市场垄断和价格联盟，谁也没有横加责诽的资格，更以《白蛇传》戏码概括此次事件：双十一不是端午节，老特曲也不是雄黄酒，“别逮着个机会就现形”，前几天“一线”那么温馨的提示，还不是乖乖的闭嘴，看来闹归闹，心里还是知道雷峰塔不是好惹的。
“一线”自然就是杨陵江所说的茅台了，在一些行业人士看来，茅台的“声明”对杨陵江肯定有不小的触动，毕竟今年刚刚跟茅台方面达成了一定合作关系，没想到还是被“点了名”，但对于茅台这种“硬通货”，杨陵江不敢也不好说什么，所以拿泸州老窖停货事件借题发挥，一吐心中怨气。
照此看来，泸州老窖也是无意间成为杨陵江炮火打击的对象。
对了，以“广结善缘”著称的酒仙网董事长郝鸿峰呢？正试图平息杨陵江的怒气“和气生财”。
分析一下目前的行业格局和企业形势，泸州老窖确实有点“冤”。
“小林同志”出任总经理之际，泸州老窖正背负着沉重的压力，业绩持续大幅下滑，从挺价失败到大幅降价，造成了品牌与市场的极其被动，在这种情况下，如果不进行铁腕式的大力整改，业绩很可能进一步下滑。泸州老窖新任领导团队随之出台了聚焦战略大单品、市场部门调整划分等“狠招”，事实上也确实收到了明显效果，业绩实现了明显的恢复性增长。
而身后的古井、汾酒所带来的紧迫压力，泸州老窖不可能感受不到。今年前三季度，泸州老窖实现营收58.81亿元，同比增长17.3%，净利润15.06亿元，同比增长13.72%；古井贡酒同期实现营收45.06亿元，同比增长12.23%，净利润5.82亿元，同比上升16.35%；汾酒前三季度实现营收34.01 亿，同比增长10.57%，净利润4.51 亿，同比增长23.52%。三者之间的差距并不悬殊，而古井和汾酒的增长速率与泸州老窖相比有过之而无不及。特别需要指出的是，古井和汾酒今年都重点加大了对本省之外市场的拓展力度，扩张野心非常明显，其威胁目标直指泸州老窖。
因此，泸州老窖必须巩固、强化之前的调整成果，延续发展势头，确保市场地位。尽管停货等行为可能造成风险，甚至可能使经销商流失，使竞品乘虚而入，但其战略出发点却是长期的、建设性的。
所以说，经销商有怨言，杨陵江有火气，而被炮轰的泸州老窖也是有“苦衷”的。正如很多业内人士对炮轰事件所阐发的观点——和气生财、和为贵，“炮火”之后，如何做好市场才是各家厂商的本职工作，如果经此事件能促进酒业厂商关系更加和谐紧密，那受点“委屈”又何妨？
