白酒广告怎么做才能做好?怎样才能把白酒广告做好?
白酒广告怎么做才能做好?怎样才能把白酒广告做好?
关于打广告,一些白酒企业家苦笑着将此生动地形容为:不敢打广告等死,打广告找死,不会打广告生不如死。话虽滑稽,但从方圆考察的白酒企业整体看,随着竞争越来越激烈,广告费浪费问题确实正在困扰企业界。随便观看某个电视,里面都充斥着各式各样的广告,但细细发现,当属白酒广告居多,而且每种广告都各式各样,但真正问及企业,这些广告起了多大的作用的时候,企业同样无法真正指标量化。
广告,有其自身的锐利性,但同样存在局限性。作为一种营销活动,是品牌系统的一部分而非全部。因此,要让广告起到应有的作用,必须重视目的性、匹配性和阶段性三个要素。
不同的广告能达到的效果不同,因此,只有首先明确目的,才能形成具体的广告表现形式和内容。而这都是在目标消费群明确的基础上进行的。剑南春李幼斌版播出后广受业界诟病,从剑南春本身的品位和李幼斌的气质来看,确实存在不对位的问题。但从剑南春希望突破军政系统的目的性看,李幼斌的银幕形象与其目的本身又是吻合的。而这就构成了剑南春广告的独特性。实际上,目的性是决定广告内容和形式的灵魂,做销量的,做形象的,都需要根据具体目标消费群的不同而进行不同卖点、表现形式的配置,才能终成就预想的效果。
从匹配性看,其是目的性达成的更重要因素。严格地说,任何一个广告的成功,并非仅仅广告的成功,而是战略、定位、诉求、包装、渠道模式、传播模式系统作用的成功。只能看到口子窖的广告,在终端却没有口子窖人员的推荐,在琳琅满目的酒水中,选择的未必是口子窖。因此,从本质说,匹配性与目的性是广告的双翼,不同的目的需要不同的匹配。想成为团购市场主流品牌,尽管广告目标诉求再明确,如果没有名烟名酒渠道,没有团购资源,没有营销人员的密切配合,很难真正达到目的。同样,想面对白领,但终选择的载体却是,没有把广告放在消费者必经的渠道旁,这在白酒并不鲜见,打工皇帝酒就是这样的案例,而这种不重匹配性的广告也就很难有应有效果。