惊呆！1919不再买酒？难道说好的千亿目标是在放卫星？

据记者最新了解到，1919酒类直供进行组织变革后，职能部门公司化、市场化，其中供应链体系将不再进行任何商品的采购。1919酒类直供供应链管理中心总监蒋常宇告诉记者，1919进行公司化改革后，成立的供应链管理公司将采取社会化的方式对全国大商和各区域经销商进行整合与管理。通过这种方式，将社会的供应链服务商整合进来，利用社会化的力量提高采购效率、降低采购成本。这一举动将大大加强1919在供应端的供应掌控能力。
       1919扩容品牌运营继上个月1919公布对供应链体系进行改革（原1919酒类供应链管理有限公司承接的供应责任将由特许品牌供应商承担）之后， 1919目前已经有12家指定的品牌运营商。（所谓品牌运营商，是指1919授权的，利用1919供应链平台进行商品采购和商品销售管理的运营服务商，它直接取代了1919体系内部原有的采购和商品管理职能。）据透露，今年供应链管理公司还将在全国范围内招募50家品牌运营商，其中区域性的品牌运营商45家，全国性品牌运营商5家。

1919采购模式巨变
       1919自去年年底进行组织变革，其供应链公司自己采购的模式也发生了改变。公司在全国范围遴选指定供应链服务公司为1919供应链管理公司提供采购服务，取代以前自己的采购中心。而过去的自营采购职能公司化后，与若干其他供应链服务公司一起，形成1919的直营供应商体系。

直营供应商体系将按照1919供应链公司制定的标准和要求与厂家和供应商进行谈判采购，而1919供应链公司只做通道和服务平台。

蒋常宇表示，之所以进行这样的变革，很重要的原因就是为了实现1919的千亿目标。他说：“过去，1919众多的单品由1919内部员工来管理，那么KPI考核可能只聚焦到几十个单品中，而剩余的很大一部分产品的潜力则没有发挥出来，如果1919要更大的发展，就必须将供应链开放出来。事实上我们现在也可以管理，但是体量太大，如果要做到1000亿就会遇到瓶颈。假如过去6000个单品现在由60家品牌运营商来管理，每家公司只负责自己擅长或者专注的品牌，这样每款产品都能得到良好的管理。此时，1919供应链便成为了一个平台。尽管将供应链开放出来，利润会稀释给其他人，但是要达到千亿目标，未来需要这样的模式。”                 

品牌运营商替代1919采购职能

事实上，随着1919影响力的增大，不少酒企业希望通过1919平台做市场，然而由于1919的人员有限，致使很多对接和服务不能够到位。于是，1919希望通过各个区域有上游资源的经销商能够和企业对接，做好下沉服务工作。因此1919所要招募的45家区域性的品牌运营商必定是熟悉当地的区域市场，同时具备丰富的上游供应链产品资源，或者具有大型卖场、零售连锁终端供货经验及供应链管理能力的优质经销商。

这些被吸纳进来的品牌运营商与1919之间便实现了资源共享、利润共享。品牌运营商作为1919内部代表进行采购职能，并服务于自己对应的企业。他们可以为1919采购流通性的产品，譬如茅五剑等或者区域性的产品，也可以自己从上游的产品中获取供应链的利润，同时也可以为厂家提供品牌运营服务。而他们与1919的合作也不是简单的合作，1919将原有的商品采购授权给品牌运营商，品牌运营商以参股或控股的形式与1919成为甲乙方的关系。蒋常宇说：“供应链管理中心会制定整个平台规则，比如各个商家之间可能存在竞争，管理中心中心就要去协调。像1919这样的酒类公司把自己的采购权开放出来是没有的。因为我们的供应链一定是全球化的，区域化的，能够服务于各个厂家。”

基于这样的管理模式，有人预测，1919在未来三年可以实现500亿的全供应链采购金额以及90亿的全供应链利润，而对于当下众多的经销商来说，这的确是一个不小的诱惑。