【中国名酒都】茅台大会预测关键词：价格电商专卖店定制酒

【中国名酒都】茅台大会预测关键词：价格电商专卖店定制酒 www.mingjiudu.com

       12月22日即将举行的茅台经销商大会，你最关心什么？为了让关心茅台的行业人士更多地了解本届大会的信息，我们在大会之前，先来进行一番预测。
价格：继续控价，让利渠道
今年以来，高端市场持续量价齐跌。其中，五粮液价格倒挂问题持续存在；国窖1573则几乎面临着保价不成、放量也难的境地，直至今年9月暂停向经销商供货。相较而言，作为高端酒标志的茅台，却在价格上表现的相对稳定，且保持着持续性的市场走量。
在我们看来，尽管茅台目前基本保持着顺价销售，但渠道利润则相对较低，“计划内价格819元，团购价格880-900 元，考虑到经销商运营、财务等成本，实际上经销商基本不盈利或者说盈利极少。”一位茅台经销商曾对记者表示，对于茅台经销商而言，需要向拓展终端网络和消 费群转型，以放量来支撑其规模化的盈利。
茅台今年通过给渠道供给放量后，门槛的降低使得渠道经销商将更加便捷的通过茅台品牌和产品帮助其迅速拓展终端网络和消费群体。或许正是因为渠道放量和 消费群体同步扩张，使得茅台价格在短期内仍处于合理水平。但放量并不能解决根本问题，一味放量必然会导致茅台价格下挫。在目前渠道利润已经较薄的情况下， 价格下挫必然会再度减少渠道利润。因此，日前茅台方面表示：“2015年不会放量，至少不会超过今年的量。”另外，记者还通过部分渠道了解到，茅台 2015年将适度降低产量。
“策”评
不难发现，茅台在明年的动作中对销量、价格管控将作为重点来抓，维持稳定市场价格和渠道利润将是茅台新一年可能的重要策略之一。因此，今年茅台经销商大会上很可能有这方面的政策出台。
电商：加强自营能力
今年8月29日，贵州茅台酒股份有限公司出资人民币2,500万元与控股股东中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司等关联方共同投资设立贵州茅台集团电子商务股份有限公司。这也茅台今年基于互联网考虑的最大动作之一。
根据公告，此公司的主营业务囊括了贵州茅台酒股份有限公司、习酒公司、技术开发公司、保健酒业公司、葡萄酒公司等茅台集团几乎所有酒类生产子公司的主要产品，同时成立的目地便是为拓宽产品销售渠道。
实际上，早在2012年7月23日，茅台便成立了旗下全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务，而此次 电商公司的成立，则全面接管了原仁怀国酒茅台电子商务有限公司的所有业务板块，包括了茅台商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店、工行融E购 国酒茅台官方旗舰店、建行善融商城国酒茅台官方旗舰店以及国美在线、苏宁易购、京东等电商平台的官方旗舰店等。
从全资子公司到成立合资的电商公司，可以看到的是茅台撇开几大主流酒类电商平台，而是更加意图为自营电商这一领域提供更多的资源倾斜。而在随后的9月 19日，作为茅台首款只通过电商渠道发售的产品，53°飞天茅台茅台商城专享版发布，也在逐渐试水互联网思维下的产品运营，通过此款产品来试探和提升其运 营独立互联网产品的能力和信心。
“策”评
顺着这一条逻辑线来看，而在今年的“双十一”期间发布的消费者公告和强硬投诉1919低价倾销则凸显了茅台在自营电商领域的薄弱，也势必将更加刺激茅 台对于其未来加强电子商务自营能力的决策响应速度。所以，对于明年或者未来而言，茅台在电商领域或将更加注重其在互联网时代下电子商务的自营能力，以此来 稳定其整个产品运营管理体系。