今日获悉，泸州老窖博大酒业发布关于主力产品头曲产品市场治理的10条通知，其中提出要求确定各头曲产品的市场流通价格目标等多项市场举措，各项举措均指向头曲系列市场流通价格提升20%这一目标。 熟悉情况的人士认为，此举意味着，泸州老窖这家老牌白酒领军企业经历数年的漫长调整期已经基本结束，未来将在高中低各条产品线上以大单品战略为依托全面发力。 博大酒业销售新政 对于上述销售新政，正一堂咨询董事长杨光接受酒业家记者采访时认为，此举是老窖对市场调整的系列动作的一部分，过去市场环境不好，博大酒业的头曲系列产品的价格和价值是背离的，此举尽管会短期内对销量有所影响，但是长远来说很值得，客观上经销商的可操作空间更大之后有利于提高终端的积极性，使得头曲系列与地产酒竞争时处于更为有利的位置，这种动作在其他大单品上可能也会出现。 博大酒业新政背后：提价是全面发力信号 在泸州老窖过去的“多品汇量”时代，众多的总经销产品和条码一度被业界所诟病。在刘淼和林锋出任泸州老窖股份公司董事长、总经理，博大酒业总经理李小刚出任泸州老窖销售公司常务副总后，刘淼、林锋、李小刚“三驾马车”的管理架构成型，泸州老窖开始牺牲短期利益，大刀阔斧进行市场清理和品牌精简。 国泰君安证券的最新渠道调研认为，前三季中高端产品1573、窖龄、特曲同比增长超100%，其中按销售口径1573已达17亿、销量约2000吨，此外7月开始的窖龄酒停货控价效果渐显，中秋期间渠道库存消化良好，窖龄30年一批价已环比回升20元左右至160-170元，后续有望继续回升并与特曲拉开价位差距。 “内外部环境比较好，趁机发力”，泸州老窖方面熟悉此次博大酒业销售新政的人士今天对酒业家记者表示，过去泸州老窖条码众多，在泸州老窖整体面临较大的销售压力时，博大酒业规模大，担负的责任大，价格不敢调上去，如今外部和内部的环境都基本到位了，泸州老窖国窖1573等产品线今年的业绩也很不错，博大没有销售压力，接下来，要通过提价、品牌运营等方式发力，让经销商的空间和利润更好，“价格一旦上去、利润和费用投入的空间一旦上来，那就厉害了，就可以一二三提上去，品牌的生命力会更强大”。 上述人士还表示，明年头曲和二曲在地方卫视以及央视上的投入上都会“大干一场”。 博大酒业此举是泸州老窖四条线开始结束恢复期进入全面发力的开始。上述人士对酒业家记者表示，目前国窖1573的情况很好、特曲以上的表现都很不错，加上特曲的这一动作，“四条战线、整体的高中低都可以动了”。 泸州老窖市场格局逐渐清晰 泸州老窖最近一年的调整动作一直备受行业关注，在一些业内人士看来，在这一轮行业调整中，泸州老窖的市场格局也已逐渐清晰。 “林锋等人一直有大单品的梦想，他们希望泸州老窖有自己的普五、飞天茅台”，与泸州老窖合作多年的大商评价，林锋此人有个性、甚至有些偏激，“但是偏激的人往往对事业很有激情，这种激情正是如今的泸州老窖所需要的”，上述经销商对酒业家记者透露，泸州老窖出台清理品牌新政之后，新开的总经销品牌中U窖受到的影响首当其冲，数家大商已经向老窖方面打款1亿多元，在与泸州老窖高管沟通时，得到了非常强硬甚至略显“无赖”的答复。 泸州老窖的一位经销商对酒业家记者表示，泸州老窖的新管理层上任后，泸州老窖的市场一直在围绕大单品进行运转，“树立产品主线、每个价位上哪些是主力产品，确定下来后，围绕重点产品操作理顺”。 今年秋季糖酒会期间，泸州老窖销售公司提出，进一步明确大单品定位和价位，高档酒主要是1573，国窖在500元以上，定位于“国酒”；中档酒一是200-300元左右的窖龄酒，定位于“省”酒，二是150元左右的特曲，定位于“市”酒；低档酒核心产品是头曲和二曲，头曲为50-120元，定位于“县”酒，二曲为20-40元，定位于“镇”酒和“村”酒。泸小二则定位于时尚小酒。并且每个品牌都指定唯一负责人进行规划和决策，在泸州老窖品牌产品系列方面，严格遵循“大单品”原则，明确删除条码1874个。 除此之外，泸州老窖股份与集团实现六分开：按照泸州市国资委指示，泸州老窖股份有限公司和泸州老窖集团有限责任公司实现人员、机构、业务、资产、财务、管理的“六分开”，并明确业务边界，按照股份公司做强做专的工作思路和目标，股份公司全心全意做好酒业，集团公司和股份公司产业互为支撑、不交叉、不重复。
