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国窖1573停货!窖龄酒30年、60年、90年暂停接收现金制单!涨价前奏?任务完成了?……

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放大字体  缩小字体    发布日期:2017-09-30  浏览次数:166
核心提示:从2017年9月29日起,国窖1573经典装正式停止接收订单,也也意味着国窖1573新一轮停货的开始。同一天,泸州老窖暂停窖龄酒30年、60年、90年现金制单,对泸州老窖百年窖龄酒来说,一直奉行的是100%现金付款,从这个角度来看,本次暂停接受现金制单,实际上就是一种停货。值得关注的是:在国窖1573停货通知中提到了两点缘由,

 

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从2017年9月29日起,国窖1573经典装正式停止接收订单,也也意味着国窖1573新一轮停货的开始。同一天,泸州老窖暂停窖龄酒30年、60年、90年现金制单,对泸州老窖百年窖龄酒来说,一直奉行的是100%现金付款,从这个角度来看,本次暂停接受现金制单,实际上就是一种停货。

值得关注的是:在国窖1573停货通知中提到了两点缘由,一是产能呈现饱和,二是为了保障渠道利益;在窖龄酒通知中表示配额已经全部执行完毕!结合市场调研,分析如下:


产能饱和对国窖来说,不是噱头!

产能问题似乎总成为制约高端酒进一步发展的问题,茅台酱香是源自于工艺存在产能瓶颈,而在高端的优质浓香型白酒同样稀缺,国窖1573正是如此。之前公开资料显示1573每年产量极限只有四千五百吨,为什么会这么稀缺?在小编看来,这不是简单的文字游戏,背后在于这三点:

一是“有机食品”的认证,这是荣誉,更是要求。众所周知,国窖1573是目前国内唯一获得“有机食品”认证的浓香型白酒,那么这个认证是个什么概念?对生产又有哪些苛刻的要求呢?最通俗一点就是没有污染、没有杂质,从土壤、种子、禾苗到收粮、加工、酿造全产业链,通过RFID信息技术,实现酿造全过程可追溯,完全按照有机标准生产。放眼全国,超高端白酒只有国窖1573和茅台获得了有机白酒认证,这个认证含金量很足。

二是产地的独特性和稀缺性,不可复制性更强。川南一带的气候温润,特殊的地形地貌与土质等所带来的原材料、窖池窖泥等独特性和稀缺性,决不逊色于法国波尔多地区等国际著名奢酒产地特质。

三是最为关键的基酒全部酿自百年以上国宝级窖池。据了解,泸州老窖拥有连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群,百年以上的国宝级窖池达1619口,具有绝无仅有的不可复制性。当然好钢用在刀刃上,顶级的国窖1573正是来源于这些国宝窖池,老窖池势必产能有限,而且不能轻易的改进与扩产,这是根源。

02
保障渠道利益,稳定量价关系

保障渠道利益是一直以来企业调整的重要条件和动机,而泸州老窖对于渠道利益尤为看重,保证良好的量价关系是保证渠道利益的前提。

对于国窖1573而言,此次停货一方面是在规避因为产能饱和而产生渠道内无序断货从而影响销售的情况;另一方面这或许是再次提价从而更好地保障渠道利润的前兆。

03
价格要涨?泸州老窖到底施了什么魔法?

纵观两道通知,明眼人都能看得出:无论是国窖1573的产能饱和还是窖龄酒的配额用尽,都表明市场的火热、产品的供不应求!

今年包括国窖1573在内的高端酒市场火热,从泸州老窖上半年高端酒收入24.78亿、45%的增幅来看,国窖1573的增长预期足够喜人(有消息称国窖1573在2017年有望实现60亿元左右的真实销售业绩)。没有销售压力的后顾之忧,国窖停货才来的如此有底气。

其实今年以来,泸州老窖对国窖1573以及窖龄酒进行了多次调整,泸州老窖股份公司总经理林锋也曾对媒体表示,2017年国窖1573会实施提价战略。结合这些,今天的停货可能存在更多的意味,停货的下一步或许就是再一次涨价!

泸州老窖的品牌打造、落地招商与消费者运动有声有色,为这一切提供了可能。

品牌打造:在今年的封藏大典上,泸州老窖首提“浓香国酒”的口号;在春糖会上,泸州老窖又率先提出向“浓香第一”的品牌高度发起冲刺,向“白酒前三”的领军地位发起冲刺,向“行业标杆”的发展目标发起冲刺。

落地招商:泸州老窖一个大手笔是席卷全国的招商风暴,不到3个月的时间里,以国窖1573为代表的五大战略单品覆盖全国十多个省份,有力地实现了渠道深化和市场精耕,同时也进一步地强化了渠道实力,加速了国窖1573的品牌升级和价值回归。

消费者运动:国窖1573的地推和消费者品鉴活动做得比较扎实:国窖荟VIP俱乐部在今年已经连续在北京、深圳、成都、长沙、济南等多地成立,以及七星盛宴的打造,让国窖1573的高端和时尚定位与竞品区分开来,其品牌诉求更多侧重与偏年轻消费者的沟通。

《泸州老窖关于停止接收泸州老窖头曲、二曲订单的通知》,具体内容如下: 各经销客户、各战区、各部门:因泸州老窖头曲、二曲产品2017年度配额现已经基本执行完毕,经公司研究决定:自即日起,暂停接收泸州老窖头曲、二曲产品的订单!
 
 
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